如果说陈冲和马云是本地生活服务市场的两位指挥家,那么两人手下的周磊和王磊便是打响首战的先锋将军。
马云把最擅长做营销的地推高手王磊放到外卖市场,试图撼动宅天下外卖在中小城市的根基。
前期王磊的闪电战战术确实取得了不错的效果。
但是陈冲派出的周磊最擅长打防守战,特别是优势方的防守战。
他制定的那套“逼独”战术,已经不是简单的“二选一”战术,逼迫商家二选一。
而是在这之上,拿出了更加强硬的态度,完全断了商家入驻其他平台的念想。
大理防守战一打响。
宅天下外卖向所有商家宣布新的合作协议,凡是与饿了么签订合作协议的商户,会以上涨佣金的处罚提出警告。
如果商户还没有终止与饿了么的合作,宅天下外卖平台会直接下架该商家。
饿了么ceo王磊不是讲自己的cbd闪电战术,在于商户、用户、配送三端联动吗?
周磊直接打七寸,先把你的商户端给断了。
除了上涨佣金和直接下架之外,周磊还在平台技术服务上给商户施加压力。
比如调整商家的配送半径,改变商家营业时间……等手段,减少商家的单量。
对那些积极配合的商家,给予丰厚的推荐资源和细致的技术服务。
当这些商户反应过来的时候,线上营业额已经大大降低了,只能通过购买推荐、支付更高的技术服务费来获取曝光。
这种“逼独”手段不仅成为了宅天下外卖在大理防守战中的高效战术,也成为平台割商家韭菜的一把利器。
两大生活服务平台的竞争,就好比两个大国的攻守战。
城门失火,殃及鱼池。
一部分商家会获利,一部分商家则是亏损巨大。
他们左右不了局势。
除非放弃线上业务。
在周磊“逼独”战术的压迫之下,广大商家考虑到宅天下外卖在dl市场的市场份额,最后只能放弃饿了么抛出的橄榄枝,向宅天下外卖妥协。
刚出招就扳回一城。
接着,周磊又把精力放到了大理头部商户上。
这些商户已经打出了自己的品牌名气,消费群体广,用户粘性强。
这就成为他们可以选择多家平台的底气。
但是周磊使出了一招“兜底”,直接将了头部商家的军。
他在大理国际大酒店设宴款待头部商家。
这些商家坐上桌,还没来得及动快,就有一份“兜底协议”放到了他们的面前。
此时,他们才意识到这是一场鸿门宴。
“兜底协议”要求他们完成每月宅天下外卖单量的五到七成,如果完不成,差一单赔一单。
头部商家为了完成这个“兜底协议”,只能把精力全部放在宅天下外卖的平台服务上,即便有其他平台的单量,他们也会引导用户到宅天下外卖平台下单。
谁都害怕赔钱,而且一赔就可能是上万甚至十万。
当然,宅天下给出的奖励也非常丰厚,同样是头部商户渴望得到的。
周磊这招比王磊奖励现金挖骑手的手段要有效的多。
不到一个月时间,饿了么在大理发起的闪电战,就被宅天下守了下来。
不过这场闪电战带给饿了么的收获是肉眼可见的,饿了么的单日单量突破了一万单。
发展速度迅勐。
宅天下外卖的单量同样勐涨。
中小城市的外卖市场远远没有达到饱和。两者又开始了下沉市场的速度竞争。
在大理吃到一点甜头的之后,王磊以同样的战术迅速在佛山、绍兴、新乡、赣州、桂林……等多个饿了么市场份额占比低的城市发起进攻。
周磊坐镇宅天下外卖,开始了全国性的防守战。
外卖市场闪电战打的如火如荼的同时,阿里巴巴总裁卫哲开启了大规模的本地生活服务大战。
这场本地生活服务之争,从外卖业务延伸到酒店、打车、支付、金融、电影、文娱……等全领域。
从宅天下和阿里两家生活服务巨头之争,发展到两大集团的生态对抗。
腾讯、百度、京东、万达、滴滴、携程、美团……大半个互联网圈参与进来。
老牌互联网大厂“bat”+新两极“宅天下”“京东”,率先点燃战火。
紧接着“后起三杰”tmd也相继表态。
“t”,张一鸣的今日头条,因为张一鸣接受了陈冲和马云两人的投资,所以他选择不站队,独立发展,有点陈冲当年在bat之争中扮演的角色。
】
“m”,王兴的美团,虽然和陈冲是对手,但是背后又有同一位投资人马化腾。
在保持与宅天下竞争的同时,王兴一声不吭的向阿里开了枪。
首先在支付业务上与阿里决裂,美团平台的支付渠道下线支付宝支付。
同时王兴开始了和陈冲一样“无边界”的打法,进军实物电商领域,对阿里的核心业务电商发起冲击。
王兴很聪明,如果是单打独斗,他和马云的较量,以美团眼下的实力,可能毫无胜算。
但是以宅天下为首的团战打响,都把枪口对准了阿里,这个时候,他借机在支付领域和电商领域做文章,大有可为。
“d”,滴滴的程维,在柳青青将快的团队提出局后,正式倒向腾讯,改变“攘外必先安内”的战术,加入宅天下生活团战,冲击阿里新投资的打车业务。
这场互联网历史上规模最大,参与企业最多的本地生活大战正式打响。
半年时间不到,互联网圈无一人幸免。
全部被卷了进来。
这场仗要打多久,没人知道,包括陈冲。
前世陈冲重生前,互联网大厂们还在持续争夺本地生活服务市场。
与当下不同的是,后世又多了一个强有力的竞争对手,字节跳动。
陈冲推测这是一场无休止的战争。
接下来不管是单车、短视频、社区团购……等风口,在资本整合后,同样会融入到本地生活服务市场,然后又是持续不断地竞争。
马云自己也没想到,他向陈冲发起的挑战,会牵动整个互联网行业,此时,他的处境真有点像乌镇饭局没被邀请一样,一个人玩了。
孤胆英雄马云又开始了他新的修炼,试图一步步打破陈冲的团战阵营。
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