阿里的“开荒计划”提出很多年了,最开始是在电商领域提出来的。
简单的讲,就是下沉市场,挖掘区县和乡村市场。
但是这几年进程非常缓慢。
马云这几年重点在战略北移和电商全球化战略,与“开荒计划”恰好矛盾。
阿里电商业务在全球化战略中投入了大量资源,耽搁了“开荒计划”的推行。
相比之下,对手京东依靠着自身仓促、物流等优势先一步下沉市场,进入乡村。
下沉速度之快让阿里感受到了巨大压力。
借着阿里生活的提出,马云和张勇再次启动“开荒计划”,不仅仅是要面对电商对手的竞争,也要让阿里生活囊括三四线城市和区县市场。
就拿外卖行业来说,宅天下是最先下沉市场的,覆盖城市已经超过两千城,直营公司超过200家,而饿了么不到一千城,直营公司只有九十家。
相差巨大。
不仅如此,宅天下从团购大战开始,就走的“农村包围城市”的路线,之后开通的多项业务,也依靠团购铺垫的资源迅速下沉。
同样作为本地生活服务平台,宅天下在中小城市的市场,根基稳固。
阿里生活只有打破宅天下的根基,才有可能在本地生活服务这块蛋糕上搅动风云。
饿了么新任ceo王磊在杭州阿里总部召开的全国代理商大会,就证明了阿里生活是准备在中小城市市场和宅天下斗一斗了。
京城饭局结束不久,陈冲回到江州。
召集集团几大事业部的副总裁开了一个会。
陈冲这次把中国地图搬到了会议室,有点指挥大战的味道。
接下来的战争,拼的是指挥家的智谋。
陈冲大胆分析道:“阿里生活提出后最明显的特征是饿了么入淘,接入支付宝的电子支付体系。
所以我猜测如果阿里生活接下来要对我们动手,肯定还会在外卖市场打响第一枪。
经过第二次补贴大战之后,全国性的大战很难再被掀起。
阿里生活只能各个击破。
一二线市场,我们收购百度外卖之后,占据了绝对主导的地位,阿里生活若是再想撼动我们,投入巨大,结果还不一定理想。
马云和卫哲一定会在一二线市场打防守战,固守自己的一亩三分地。
将主要力量放在中小城市,试图撼动我们的坚韧堡垒。”
陈冲指着地图上标志的城市道:“就拿外卖业务举例,宅天下外卖大理、新乡、黄山、九江……等这些城市的城市份额远远超越饿了么。
在大理的比例甚至达到了9:1,如果我是饿了么的ceo王磊,一定会在这些城市率先打响第一枪。
如果马云的思维和我的思维一致,那么接下来我们将面临的是一场艰苦的攻坚战。
各大事业部总裁要做好充足的准备应对。
谁也不知道阿里什么时候动手,以何种手段动手,我们现在处于被动,而且长期处于被动。
同志们,有句话我相信各位都听腻了,守江山比打江山难多了。
但这就是我们现在面临的实际问题。
宅天下创建以来最大的挑战来了。”
十几位副总裁已经感受到了大战前的硝烟味。
也正是他们展现自己能力的时候。
陈冲双手撑在会议桌上,目光坚定地看着会议室里十几位副总裁,“各位,这一仗只能胜。”
微微摇头,“不能败!”
陈冲这句话既是在施压,也是在鼓舞人心。
事业部总裁徐雷接话道:“不仅要赢,还要赢的光彩。”
外卖事业部副总裁周磊道:“饿了么和美团只要存在一天,我就没想过能睡好觉,宅天下外卖这支铁军不怕打仗,就怕无仗可打。”
接着宅天下出行、宅天下商旅、宅天下文娱……几位副总裁也都纷纷表达了强烈的战斗欲。
七月初,旅游市场旺季,阿里生活借着这个时期在大理打响了第一枪。
饿了么ceo王磊称之为“大理闪电战”。
从名字就可以听出,阿里生活这次出手快准狠,直切宅天下大动脉。
大理虽是一座四线城市,但是在宅天下生活的业务版图中有着重大意义。
在同等城市中,大理是宅天下生活利润率最高的城市。
阿里生活突然在大理打响外卖市场的第一枪,足以看出卫哲和王磊的前期准备非常充分。
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六月底,王磊与西南大区总经理视频通话,商讨战术。
西南大区总经理在六月三十号的这一天,亲自赶赴大理,在大理下关镇的丽枫酒店召开了一次五十人的会议。
来参加会议的五十人都是饿了么在大理的代理商。
这场会,从下午两点开到晚上十点才结束。
七月三号,饿了么突袭dl市场。
先是利用现金奖励挖走宅天下外卖和美团外卖的骑手。
介绍一个奖励五千现金,这一举动让宅天下外卖和美团外卖骑手多人跳槽。
接着又在大理全城开启了狂轰乱炸的广告营销。
出租车车顶、公交车车顶、高楼电梯屏幕、交通干道电子大屏……统统被饿了么承包。
饿了么在大理的广告预算提升为百万级别。
与此同时,饿了么骑手也开启了“炸街”的活动,几百骑手的摩托车电瓶车车尾插着饿了么的旗子,车头挂着电动喇叭,在街头小巷高喊饿了么的宣传口号,“饿了就上饿了么!”。
短短一周时间,饿了么在dl市场从每日几百单的单量,突破了一万单。
陈冲不得不承认王磊这场闪电战打的漂亮。
也难怪马云会派他空降饿了么,接手ceo的位置。
他和当初马云派去支援美团的干嘉伟,都是阿里高层中出了名的营销人才,特别擅长打小规模的地推战术。
大理闪电战打了宅天下和美团猝不及防。
不过负责宅天下外卖事业部的副总裁周磊也不是吃干饭的,在大理闪电站打响一周之后,亲自飞抵昆明,带着昆明五百骑手支援大理。
抵达大理后,周磊启动了非常规手段,也是优势型选手的杀手锏——逼独!
王磊的闪电战秘诀在cbd,也就是用户、商户、配送三端联动。
而周磊制定的bd(逼独)战术,专克王磊的cbd!
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