刘强东看到陈冲把“预售”促销活动的计划书拿出来,他就猜到了陈冲比他更想打今年“双十一”这场仗。
用陈冲的话讲,今年“双十一”活动如此热闹,宅天下电商只是砸点钱进去凑个热闹,也是收获颇丰。
但是陈冲提出的“预售”和“跨平台优惠”的活动,都在显示他的野心。
刘强东并不担心宅天下电商会一夜突起,超越京东的市场份额,先不说他对京东未来五年的战略规划十分自信,就是在竞争如此剧烈的情况下,宅天下电商想要坐上一二梯队的位置,道路还很长。
所以眼下先解决京东遇到的问题,比预防这位还不能称之为对手的同行更重要。
在外人眼中,陈冲的打发毫无招数,任何行业都要插一脚,居然还能让他做起来,开创了本地化生活的新业态,到现在为止,专业机构对本地化市场的估算超过了上万美金。
不管是bat这些老牌互联网大厂,还是近两年互联网创业者,都把目光聚焦到了这块市场上。
陈冲也被冠上了“本地化生活之父”的美誉。
事实上,陈冲重生回来的打法并非毫无章法,和前世美团王兴的“无边界”打法相似,不同的是,王兴是一边探索一边抢市场,陈冲知道市场发展方向,提前布局占据有利位置。
今年双十一活动,马云和张勇要搞大阵仗,把纽交所总裁请到国内来办一个远程敲钟仪式,花重金租下纽约时代广场、麦迪逊广场、硅谷巨幅广告牌全程直播“水立方双十一晚会”!
他甚至对外做出过800亿销售额的预测。
可以说,“双十一”活动还没开始,在营销和宣传阵势上,阿里已经占据了上风。
从京东向国家工商总局实名举报阿里这件事就能看出,刘强东虽然身处险境,但也没有要缴械投降的意思。
两家第一梯队的电商平台一定会在“双十一”碰出火花来,陈冲若是再插一脚把火燃的更大一点,那就好看了。
“双十一”打的越激烈,宅天下电商受益越大。
今天这顿饭,表面上是来为新郎官刘强东贺寿的,实际上是让刘强东为他挡子弹的。
刘强东耐心仔细地看完“预售”的活动促销方案,理解了陈冲的真正用意,脸上没有遮掩,露出了兴奋地笑容。
合上方案,举杯敬陈冲道,“感谢陈董雪中送炭。”
陈冲碰杯道:“刘总客气了,各取所需。”
“干杯!”
刘强东爽快干了。
陈冲喝完酒,放下酒杯,笑着对刘强东说,“刘总,马云和湖南卫视合作,要在双十一当晚办一场盛大的娱乐玩会,请冯小刚过去当导演,还邀请了一众国内甚至好来坞巨星助阵。
晚会节目单还没出来,已经多次登上微博热搜了,在宣传造势这块,我们不能掉队啊。”
刘强东理解了陈冲话里的意思,直言道,“我也想过做一场类似的活动,但是这里面有一个很难平衡的问题。
消费者喜欢攀比,就连类似的晚会也会进行对比,在微博等平台讨论,对消费者的消费选择有很大的影响。
如果京东和阿里一样办一场盛宴,一定不能输给阿里。
陈董,恕我直言,我想把更多的经费投入到商家补贴上去,你知道的,阿里逼迫商家二选一的行为,让京东处于非常不利的地位。
我们需要更大的付出去留住商家,我也想利用陈董的预售活动,真正让消费者感受到优惠。”
陈冲点了点头。
说了半天,刘强东就是不想在晚会上投入太多钱。
但是从他的语气中,不难听出,他是想办一场与阿里双十一晚会媲美的盛宴。
只要他有这个想法,就好办了。
“刘总,我理解你的难处。”,陈冲先是表示理解,然后抛出橄榄枝,为刘强东分析道,“刘总应该知道,宅天下文娱和阿里文娱、腾讯娱乐并称为中国娱乐行业的三座大山。
我和腾讯马总在娱乐圈的号召力,也不必马云要弱吧?
马总的性格比较低调,向来不喜欢在这样的场所抛头露面,我就不一样了,也可以说我是一个虚荣心很强的人,用外界的话讲,年少轻狂。”
刘强东笑着道:“外界只看到了表象,只有和陈董接触过的人才知道,他们称之为的狂,其实是一种超越凡人的能力。”
“我全当是刘总夸奖我了,我喜欢这个解释!”,陈冲接着道,“既然你我已经决定和去年一样在双十一狙击阿里了,我自然会考虑刘总的难处,为你分担一些。
这几年浙江卫视和江苏卫视发展后劲很足,宅天下刚参加了他们跨年演唱会的招商活动,宅天下外卖同时拿下了两家卫视跨年演唱会的独家冠名权。
我们同样可以联合两家卫视办一场双十一娱乐盛宴。
有我给你分担一些,刘总的压力也就小很多了。”
刘强东笑道:“陈董都把话说到这个份儿上了,我若是再犹豫,就是没把你当盟友了。
我相信宅天下文娱在这方面的实力,更相信陈董在娱乐圈的号召力。”
端起酒杯和陈冲碰了一杯,“陈董想过这场导演请谁操刀吗?”
“有一位心仪的人选,张艺谋,不过我不敢确定他是否愿意接下这个活儿。”,陈冲道,“我准备亲自找他聊聊。”
“张艺谋,冯小刚!”,刘强东嘴上念了念,摇头笑道,“估计又要上热搜了。”
“就是要这种效果,两大知名导演的强强对决,是一个很好的宣传噱头。”,陈冲笑道,“估计整个娱乐圈都要震动了。”
“我越来越期待这场盛宴了。”,刘强东兴奋道,“其实从一开始,陈董就是冲着马云去的,我这次算是搭了陈董的顺风车。”
陈冲摇头道:“刘总错了,营销好做,晚会好办,但是宅天下电商的体量是最大的短板,我若是把阵仗搞的太大,外界也就图看个热闹,入不敷出。
估计那些媒体又要写什么陈冲双十一硬碰马云,虚有其表,自取其辱……,但是有京东加入,局势就不一样了。”
刘强东笑道:“陈董是了解媒体工作者的,哈哈哈。
不过你就不害怕我两联手都赢不了马云,外界的评价会更讽刺吗?”
陈冲玩笑道:“多了一个垫背的,我怕什么!”
“哈哈哈,看来我们真是一条绳子上的蚂蚱了。”,刘强东笑完,端起酒杯敬陈冲,严肃认真道,“陈董,输赢我都能接受,但是这场仗一定要打漂亮一点,我心里这口气必须得出了。”
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