当陈冲提到“贪婪”这个词的时候,刘强东的表情有了细微的变化,不过还是保持着和善的笑容,毕竟还不知道陈冲的价码是什么?
如果加码合适,未必不能谈!
“我大胆猜测一下,陈董这次又准备了什么令人震惊的营销手段?”,刘强东试探道。
陈冲点头道:“宅天下重来不担心营销,不过我脑子里的想法更适合京东。”
刘强东有些激动了。
得到了他最想要的答桉。
“陈董有什么需求,不妨直说,这里没有外人,我们敞开了谈。”,刘强东有意看了章泽天一眼。
章泽天是个极其聪明的女人,明白刘强东这个眼神的用意,羊装拿出手机道,“老公,爸妈他们到商场了,我过去接一下他们。”
刘强东微笑点头:“让司机送你。”
“好的。”,章泽天起身,面带微笑向陈冲告别道,“陈董,我酒量不好,不能陪你多喝了,你们喝开心,我有事先走了。”
陈冲微笑点头。
等章泽天走后,陈冲笑道,“刘总不用这么谨慎!”
刘强东道:“我暂时还不想她卷入进来,让她去做自己喜欢做的事情吧,电商太残酷了。”
“能感受到刘总对嫂子的爱。”,陈冲道。
刘强东表现的很有诚意,没有直接问陈冲如何破局?而是先问陈冲要什么,再把自己的妻子支开,两人单独谈判。
“陈董,请!”,刘强东举杯敬酒道。
喝完这杯酒,陈冲直言道,“刘总,想要破局,需要一种新的玩法,双十一从09年开始办了这么多次了,刚开始由阿里一枝独秀,到今年有点百花齐放的意思。
在这样的竞争环境下,如果不创新,很难与阿里竞争。”
“陈董能否再说详细一点?”,刘强东虚心请教道。
陈冲道:“预售!”
刘强东愣了一下,微微皱眉,字面意思,他能理解,但是如何运用到“双十一”活动中,脑子里没有一个完整的框架。
“陈董,我好像明白了其中的意思,但是不敢肯定是否和陈董一样,所以请陈董……”,刘强东摊手微笑道。
实际上就是不知道如何实行!
“预售”这种营销模式在刚出来的时候,是非常受欢迎的,让消费者享受到了更加便捷的服务,但是随着后面的玩法越来越复杂,商品价格越来越混乱,反而让消费者失去了消费欲望。
眼下,各大电商平台已经开始做双十一的推广了,消费者都盯着十一月十一日的凌晨开抢。
如果有一家平台突然提前开启双十一活动,无疑是打了对手一个措手不及。
京东在各大地区有自己的仓库,有自己的物流,“预售”这种促销活动太合适它了。
陈冲吊足了刘强东的胃口,此时撇开话题道,“刘总,我听说你和马总合作推行了一个京腾计划?”
刘强东好像猜到了陈冲话里的意思,主动邀请道,“陈董若是想参与,我们非常欢迎。
和去年一样,你我,还有马总,铁三角聚首,备战双十一。”
比起刚刚的怨气,此时刘强东多了一份底气。
陈冲微笑道:“我是非常愿意和刘总、马总这样的优秀合作伙伴共同进步的。”
“原本就是一家人。”,刘强东给陈冲倒上酒道。
他这句话也没错。
腾讯和京东并购后,是京东的股东,腾讯又是宅天下的大股东,同时京东还在宅天下c轮融资的时候跟投过宅天下,虽然股份占比不高,但是双方也有比较密切的利益关系。
在利益关系上,三人确实是一家人。
陈冲接话道:“刘总,我有个大胆的想法。”
“陈董,请讲!”,刘强东敬酒道。
陈冲喝完酒道:“以往满减优惠等活动都是在一家平台上实行,而且要达到一定消费额度之后才能跨门店使用。
刘总有没有想过跨平台消费?”
刘强东皱眉。
陷入了思考。
他当然知道陈冲的意思,消费者可以拿着一个平台的优惠券和补贴在不同的平台上使用,这是一个非常大胆的促销手段,并且加重了两家公司财务、技术、市场等部门的负担。
他大胆猜测,陈冲是想在宅天下和京东两家平台推行这样的促销活动。
宅天下电商的体量只有京东的五分之一不到,陈冲此举无疑是在利用京东为宅天下电商引流,不止是消费者的流量,也是商家的流量。
如果这样分析,这个方案完全没有合作的可能性,刘强东不会吃这个哑巴亏。
但是他又不得不认清一个现实,那就是宅天下平台在团购、ota、外卖、网约车……市场的流量是最大的,注册用户不少于京东。
对京东而言,同样是一次引流的机会。
但是他和陈冲谁都不敢保证自己能够成为赢家,只能赌一把。
刘强东有些犹豫,暂时没给陈冲回复,而是关心道,“陈董,你想过如何解决技术问题吗?”
陈冲道:“很容易,宅天下和京东线上主要支付渠道都是微信支付,我们只要借助马总的社交平台打广告、发红包、优惠券就行了。
拓宽消费者的消费领域以吸引更多的消费者参与其中。”
刘强东点了点头,把马化腾拉进来,又可以吃到腾讯在社交平台的流量。
如此一来,三家公司算是一种共享流量的合作关系。
以流量优势去和阿里抗衡。
不仅如此,这还不是陈冲的杀招,刘强东脑子里思考的还是陈冲提到的“预售”。
他也知道,陈冲先是提出了条件,让他考虑,舍不得孩子便套不着狼。
刘强东思考片刻后回复陈冲道:“陈董,我们可以尝试一下这样的合作方式。
不过马总那边,我无法替他回复你,或许我们得沟通一下。”
陈冲微笑道:“我了解马总这个人,在对付马云这件事情上,他比谁都有动力。”
“哈哈哈哈!”,刘强东笑了笑,“陈董是了解他的。
陈董,我们能再聊聊预售的事情?”
陈冲打开自己带来的公文包,取出文件放到了饭桌上,轻轻推到了刘强东的面前,“刘总,你想要的,都在这里面了,这也是我送给你的新婚礼物。”
小说推荐
- 斗罗:从史莱克退学开始
- 斗罗大陆天赋为王,武魂优劣决定了一个人的未来!可不是说,没有废物的武魂只有废物的魂师吗?穿越斗罗大陆,被误认为火种武魂的姜玄居然被学院拒之门外!而当他天赋显现之时(群号:660240465“不好意思,不需要你们的破格录取,我退出史莱克学院
- 玄幻小说你好卡布连载
- 最新章:推书《人在斗罗,重生蓝染》
- 重生从告白校花开始
- 在社会上经历数年摸爬滚打的陆北然重新回到了十八岁的那个春天。那时微风不燥,阳光正好,故人尚在,父母未老“那就好好告个白吧
- 都市小说潮汐不晚连载
- 最新章:第一百一十六章 商海浮沉
- 重生从被告白开始
- 江离回到了2010年。那一年,他才20岁,最好的年纪。这一次,他只想赚点钱,也许不只是一点儿。这一次,他只想谈谈恋爱,也许不只是一个。这一次,他只想快乐地活着,也许真的很快乐—轻松日常向,没那么多戾气,欢迎支持
- 都市小说乔若臻连载
- 最新章:第五十五章 一见不日,如隔三秋!
- 签到从学校开始
- 李木一觉醒来,重生高中时代,发现世界变了,这里人人可以修炼,强者为尊,人魔大战,生死一念之间。开学第一天获得签到系统,签到绝品功法《道经!人间下四境,天界上三境
- 玄幻小说橙木一连载
- 最新章:发新书啦!
- 重生从全校检讨开始
- 重生是个技术活,别人无一例外的重生在了高考后,欢天喜地躲过高考大劫,开启要风得风的恣意人生。前世华墙北电子商城档主王浩东,却以模拟考总分360分学渣之姿,丝滑的重生在了高考前冲刺第59天…又要被高考蹂躏一次吗?更悲催的是,发现这一刻全校师生正等着他上去检讨…粉嫩新人不会写简介,写的好痛苦,但愿有那么
- 都市小说举目皆晴朗连载
- 最新章:第69章:居然是老熟人
- 重生从表白校花开始
- 书友群群号:1051548671【狗粮高甜,甜到掉牙,单女主文】睁开眼,许翌发现自己重生了,回到高三转学第一天。全班同学正齐齐的看着他。班主任怒不可遏“转学第一天你就敢写情书,学校风气都被你带坏了”情书可以没收,但是爱情是收不走的!他看着自己的挚爱“你好,我是新来的,我叫许翌,许你一生的许”女孩儿低
- 都市小说奶茶派掌门连载
- 最新章:番外二十 家长会
- 重生:从学霸开始逆袭
- 顾宇重回高中时代,意外绑定了一个超级学神系统。大家都觉得顾宇就是一个不学无术的学弱,但是一次模拟考试,不小心得到了满分。顾宇明白,自己没办法再低调了.众师生“顾宇这个差生学习居然这么强”顾宇“不装了,摊牌啦,我就是天才学霸”顾宇参加竞赛,以满分轰动全球。发表著名科研论文,一跃成为史上最年轻的科学家,
- 都市小说咸鱼老蟹连载
- 最新章:第一百七十三章 大结局
- 重生周卫国从雪豹开始
- 萧雅、方胜利、许光荣、范小雨…一步一死人的雪豹,给我们留下了经典,也留下了太多的悲剧。为周卫国惊叹,为周卫国呐喊,也为周卫国心酸和遗憾。那就让卫国重生,让他自己,纯纯粹粹的自己,重活一世,弥补所有的遗憾,还我们一份经典,一份没有遗憾与悲楚的经典。再一次走在命运的十字路口,周卫国又会如何抉择?萧雅,陈
- 历史小说深思文学连载
- 最新章:362 各人物的命运(完结)
- 开局隆中对,从劝刘备去荆州开始
- ?网文填坑节,12月1日大佬包场,请你免费看独家番外、人气连载新章?东汉末年,民不聊生。自穿越到三国以来,林哲只想苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯,然而兵锋之下,世上又怎有净土?百姓易子而食,析骸为炊,白骨蔽于四野。见惯了如此的林哲,也更加坚定了结束这乱世的信念。那一天,一位少年扣开了豫州刺史刘玄德的
- 历史小说行走的千纸鹤连载
- 最新章:第七十五章 一日破城