陈冲提到的产品创新,并非团购产品的新颖,而是在追求服务和高效上的创新,他首次提出了“科技+团购”的产品运营模式。
会议室在座的高层领导同时露出疑惑地表情看着陈冲,对这个非常新颖的概念产生了浓厚的兴趣。
陈冲微笑道:“实际上,科技+团购目前可以简单的理解为数据+团购。
依靠云计算强大的、普惠的数据计算能力,精确定位客户的需求, 从客户被动搜索选择的消费方式,转变为我们为客户推荐团购消费品的主动选购模式。
将客户需求最高的、价格最实惠且质量最好的产品通过大数据分析推送给客户,以达到高效消费和提升服务体验的目的。”
实际上,在大数据刚运用于电商行业的那几年,起到的积极作用是肉眼可见的。
目前国内能够彷效宅天下做这件事的,只有阿里巴巴的阿里云系统,所以陈冲才把王兴和背后的阿里巴巴视为最有实力的对手。
宅天下一旦采用这种新的产品运营模式, 王兴的美团肯定会借助阿里云学习和效彷。
当公司高层们听到云计算的时候,才意识到他们的陈董已经在一两年前,就开始准备这场市场争夺战了。
将腾云系统引入团购,这种产品运营模式,只能让对手垂涎和忌惮。
徐雷怔怔看着陈冲,脸上露出了惊恐之色,他断定,陈冲一定是国内甚至是世界上第一个提出数据+团购的创新模式。
财务部的李培玲此时才明白,为什么陈冲当初就算借钱也不能克扣蓉城云计算公司的科研费用,原来一直在为今天做准备。
不过,他们的格局还是小了,陈冲对云计算概念的理解,可不只是眼下的团购市场而已。
陈冲接着道:“最后一项,市场营销,如何更快更高效的抢占市场,市场营销尤为重要。
从目前对手的市场营销手段分析, 他们把主要精力放在了线上。
线上的推广也是我们必须要做的,且是至关重要的。
在这里, 我为宣传部引入一个概念,流量为王,流量一词的含义我就不多解释了,如何评价一个市场营销方桉做的好不好,关键就看它创造的流量有多大?
如何创造流量?
我们现有的线上渠道主要是社交平台、搜索引擎、卫视频道、以及各大新闻媒体……
如何利用最少的预算打通所有线上推广渠道,是宣传部下去应该思考的事情?”
陈冲接着道:“我这里主要提一下线下的推广,线下推广是最耗人力和财力的工作,所以我猜测对手少有把钱砸到线下的。
但是我们必须做,在拿到天使轮融资时,为了外送业务能够覆盖整座江州市,当时我们组建了一支地推团队,依靠强大的扫楼能力进行线下的推广。
事实证明,地推模式在线下宣传中起到的作用是无可代替的。
这次百城计划的线下推广同样才用地推模式。
百城计划的地推铁军以及地推团队的组织架构、管理……等工作由于敏亲自负责,直接向我汇报工作。
有了上次的经验,这次实施起来相对轻松一点,但是注意一点,我们这次地推的重点是选择优质商家,而非消费者。
于敏如果有拿不定的想法可以在私下和我交流。”
于敏点了点头。
陈冲最后总结道:“原本想的是今天这个会,大家坐在一起商议和讨论这场仗该怎么打?
为了解约大家的时间, 就由我带头先表达自己的看法,如果你们还有什么新的想法, 欢迎私下来找我交流。
接下来按照今天会上的部署, 在最短的时间内落实下去,财务部、人力资源部密切配合事业部执行百城计划。”
李培玲和聂青青点头应了一身。
会议最后,按照国际惯例,陈冲以董事长的身份说了几句激烈人心的话,鼓舞士气。
九月初,宅天下的“百城计划”迅速展开,在S级的一线城市团购市场,姜婷君死死咬紧对手,竞争激烈,公司除了陈冲之外,没有比她更了解团购,再加上七月份去美国学习了一个月,又有了新的领悟。
每次向陈冲汇报工作都是信心十足,让陈冲非常安心。
另一面,由徐雷率领的农村包围城市的队伍,开始渗透到二叁四线城市,抢占先机,垄断供给。
徐雷本身是部队大院出身,对打仗有自己的理解和想法,虽然是商战,但是战术是相通的,在百城计划执行过程中,徐雷在福州和贵阳战场上玩了一招趁火打劫,打了两场漂亮的战役,坐稳了当地团购市场第一的宝座。
……
九月十五日。
在宅天下“百城计划”执行两周后,宅天下迎来了对手的第一波攻势,而且对手把战火蔓延到了集团内部,宅天下和第二梯队奋起直追的窝窝团打响了面对面的第一枪。
前世,窝窝团和拉手网作为国内团购网站的先驱,是第一批申请IPO,要赴拉斯达克上市的两家公司,但是因为债务和期权的问题,两家公司上市受阻,也正是因为这两家龙头上市失败才让资本方收紧了口袋,团购遇寒。
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最后两家公司也没逃离倒闭的结果,但是窝窝团的创始人徐茂栋是一个非常成熟的资本家,善于利用杠杆收购上市公司,然后利用上涨的估价通过质押上市公司的股份进行再融资。
即便窝窝团多次被爆出虚报融资金额,他也有信心向美国证券交易委员会提交IPO招股书,如果成功了,就意味着国内规模最大的、扩张最勐的团购网站,会在团购市场死亡低谷中脱颖而出,并且以4000万美金的募资在股市上市。
显然,美国证券交易委员会也不是傻子,拒绝了窝窝团的IPO申请,不过即便上市失败了,团购风口缩小了,徐茂栋本人也依靠自身的资本操作全身而退。
所以这个人的手段是非常阴毒和卑鄙的,他并没有用市场营销、争抢商户、压低价格……等常规手段向陈冲开枪,而是玩起了挖墙脚的游戏。
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