王森在江湖

    
    第二十一回：全新篇章
    吴晓问道，“你明天要找孙剑谈一件什么事？”
    王森回答：“有人说“周华太小家子气”，很多事情都都藏在心里， 很不喜欢把自己的决定告诉任何人， 即使是他的上司， 他也很保守， 可见这个人很内敛，”，
    他转头对冰儿道， “冰儿， 能否查询一下倩倩， 去年他在梁氏控股那边做了多少的业绩，她在人事部， 应该查询道。同样打听一下到底有多少人离职， 有多少人已经递交离职申请书？ ”
    “我马上联系倩倩， 你稍等”冰儿回答道。
    “你葫芦里卖的是什么药？ ”吴晓问道？
    “为什么周华才去到梁氏控股才40天左右，露天一芒就辞职跑到杭空贸易过来？你知道他在那边工作了多长时间吗？ 4年？ 4年的时间， 证明他手上有一些客户， 而且业绩还做得不错？ ”王森回答道。
    “你到底要说什么？”吴晓回答道。
    “看看露天一芒今天讲话的含蓄， 你还记得他进来的时候的表情吗？”王森问道。
    “记得， 他脸上很有沮丧，说话很少.”， 吴晓回答道。
    “这就对了， 露天一芒是在仓促的状态下宣布被离职的， 他离职的时候应当不服， 而且是在业绩达标的情况下被干掉的， 如果我猜得不错的话， 露天一芒应该不满周华的做事方式。。。”
    “啊， 我想起来了， ”吴晓抬头看了一眼王森， 他用手指数了数， 你是说周华想收回露天一芒手上的客户，采用吴通的手法。” 吴晓一字字的道。
    “对， 就是这个意思， 你终于明白了，如果我猜的不错的话，露天一芒在那边4年， 起码每年有300万的订单达成成交。”王森微笑道。
    “难怪露天一芒跑到杭空贸易来， 今天听童老板介绍的神情， 大有一展眉头之喜色， 我相信他是看到到了露天一芒手上的订单， 才会这么做。”吴晓道。
    “你太低估了童老板， 据我对他的了解， 他把露天一芒塞给我， 是要借露天一芒去打击周华。。。。”，但是，“如何很好地和露天一芒合作呢， 这个家伙把自己封得那么紧， 很多事情都不想表达，”王森忧郁的道。
    吴晓的心头上了一根刺， “怎么样才能让露天一芒知无不言，言无不尽呢？”吴晓忧心忡忡的道。
    “不要急， 我们一下就有消息了，”王森思索了一下。
    “什么消息?”吴晓问道.
    “冰儿正在通电话， 通完电话， 我们就知道这么做了.”王森轻轻的道。
    3分钟后， 冰儿挂断电话走了进来， 说到，“ 露天一芒去年的订单业绩是330万人民币， 目前离职的还有2人， 申请离职的还有两人。”冰儿回答道。
    “你看吧， 所有的东西都预备了， 收拾露天一芒还不是收到擒来， 你现在有思路了吧， ”王森答道。
    “给点提示吧， ”吴晓问道。
    “露天一芒现在想把周华干掉， 但是他没有这个能力， 我们来帮他实现.”王森回答道，他接着补充道， “这个事情就让我来说吧， 你尽心的去看一下他提供给你的资料， 然后明晚我们一起核对资料，来确保不会有问题。”王森笑道。
    “还是你鬼点子多，”吴晓轻轻说道。
    “且慢， 我们虽然帮助露天一芒实现这个报复， 但是这个家伙很是很会宫于心计，他经常和上面走得进， 根据我对他的判断， 他属于翻脸不认人的那种人， 也许事后，他会把我我们出卖， 他会挑拨我们和周华的关系， 我们势必站在周华的对立面， 不管周华以前对我们， 我们还是要报恩， 职场上两个人相斗那是职业的本身来决定的， 但是如果我们因为因为职场以后和周华翻脸， 这是我不愿意看到的。”
    “你的意思是？”吴晓说到。
    “我们要钓出周华这个小鱼， 也要同时钓到梁氏控股集团董事长梁洪这条大鱼，这个是大生意， 更重要的是我们要通过这件事让童老板把露天一芒放在们的滑板车事业部，对我们大家都有好处。”王森回到到。
    “你说为什么要放露天一芒在我们的事业部？”冰儿问道。
    “你忘记了我们部门今年的目标是多少营业额？”王森回答道。
    “ 800万美金，”冰儿回答道。
    “现在除了你和我的80万美金，应慧的100万美金， 吴晓的35万美金， 孙剑的15万美金， 罗莲15万美金， 陈碧的13万美金，我们总共才完成258万美金的营业额， 我们还有多少营业额还没有完成，我们还有800-258=542万美金找不到去向， 如果我们留下露天一芒， 我们就起码能获取30万美金的营业额， 我们的负担是不是要减少了一点， 还有阿水说过， 他要回来， 但是按照他的进度， 不敢在他身上放任务额， 你们知道我在说什么了吧？  ”王森回答道。
    吴晓抽了一口凉气， “那你说梁氏控股的老板， 梁洪， 我们要做什么呢？”
    “没有什么”，王森轻描淡写的道，“我只是想从他手上拿回一点周华带过去的订单， 你知道周华在我司的时候， 他的订单也在30万美金左右点， 所以我们需要这部分订单来抵消一部分业绩。”，王森接着道，“我们本来就没有什么资源， 但是我们必须去找资源， 冰儿，留意一下倩倩提供的那两个已经离职的业务员， 他们的业绩状况， 看他们是否找到工作， 同样留意一下那个梁氏控股要离职的业务员， 看看他们的薪资要求， 尽可能的约他们过来，我们见一面。”王森补充说到。
    “王森， 你为什么要这么去设计？ ”吴晓插话道。
    “蓝海市场和红海市场我们都要去布局， 能够做到那么大的场面， 必须要通道童平，梁洪这样有能量的人， 我们才能做得到， 我们只是个业务员身份， 要钱没钱， 要资源没有资源，但是现实就是残酷的， 我们半年不出单， 公司就要考核我们， 同样的， 2年不出单， 公司未必能够支持下去， 所以必须有高手在我们这边和我们一起做事， 我们才有可能成功？”
    他接着道， “如果在最繁华，最热闹， 最兴旺的的状态下， 我们都赚不到钱， 我们就无望了，所以我们必须借助这个事情让吴通分给我们更多的资源！”
    “其实，看看整个滑板车市场， 国内做得最成功的要属于佛山高尔夫制造有限公司， 据说他的OEM 在整个外贸市场的布局中占有很大的市场份额， 那个才是大生意， 我们仅仅做几百万的小订单， 这个活会累死人的， 如果我们能整合这部分资源，我们就可以借题发挥， 又可以要资源同时又可以借助童平等人的力量和佛山高尔夫制造有限公司竞争， 我们必须要做下一步的打算。我要让我们的团队毫无后顾之忧， 没有任何的掣肘之虞，我们就可以往外发展了， 但是要立足要稳。”
    “你想得远？那我们现在怎么办？”吴晓问道。
    “集中力量攻克ALAIN , ”王森略有所思，
    “ 我先找孙剑谈点事，你去透露点消息给露天一芒， 说我周华抢了我们的客户， 然后我们准备向周华报复，”王森回答到。
    “冰儿你去约倩倩吃饭， 注意叫她上露露， 你就说露天一芒在我公司做事了， 你们聊天的时候， 露露最喜欢搬弄是非， 但是你什么都不要说， ”王森对冰儿说到。
    “我知道， 森， 我就假装说露天一芒在我公司做事了”
    露天一芒在杭空贸易做事的事情的消息，传播得很快， 每个业务员都交头接耳的在那里讨论， 有道听途说的， 有用夸张的语言描述的， 反正， 他们老板梁洪今天的脸色有点不好。
    -----这是倩倩打电话告诉孙剑， 孙剑告知王森， 那时他们在讨论事情。
    “今天下班去接倩倩在我们这边吃饭，”王森提醒道，“梁氏控股是6:00下班， 你至少要在5:30到他那边。周华如果问你露天一芒的事情，你照实说， 如果他问你公司业务上的问题， 那你就说我是按照吴通的旨意行事，切记， 不要混淆， ”
    孙剑的眼睛亮了：“他肯定会问我关于更多露天一芒的事情， 我该怎么回答？”
    王森说，“你说你不是很清楚，”他有补充了一句，
    “如果其他业务员私下问你， 你就说你见到露天一芒和童老板经常走在一起， 其它的你就说你不知道了。”
    “切记， 按照我说的去做， 不要画蛇添足。”王森叮嘱孙剑道。
    “冰儿， 这几天尽可能约露露在我们这边吃饭， 尽量多多买点菜和零食， 露露喜欢吃巧克力， 你就多买一点，不好意思， 这几天麻烦你了， 让你受累， 我真的过意不去， 等5月16号这天过去， 我要和你好好的去三亚看海，”王森轻轻的对冰儿说到。
    “我们还分什么你我， 你还不是一样累， 你看你， 晚上都没有睡好？”冰儿轻轻的回话。
    5月13号晚上， 今晚好多朋友在冰儿和王森的家， 吴晓，冰儿，王森和思思正在做饭。
    一个语音道， “饭好香， 我们到了！”
    是孙剑的声音， 王森一看门口， 好开心，孙剑带回露露和倩倩一起来这里。
    孙剑和吴晓绝对是两个不同类型的人， 如果和吴晓谈事， 必须要把事情来弄去买告诉他， 但是和孙剑沟通， 只要告诉他做什么就行。
    都说二十一世纪，朋友比钱财和背景重要， 但是对朋友推心置腹，本身就是一件危险的事情， 因为朋友随时成为敌人， 但王森却选择相信朋友。
    一个很好的战术家， 讲究的是策略和团队力量， 但是要找到一个推心置腹的朋友是在太难， 每个人在江湖中都有不得已的苦衷， 有靠体力吃饭的， 有出卖色相的， 有出卖脑力的， 有出卖资源的， 有出卖自己的， 有出卖公司获取价值的，太多了 。。。。。。。
    一个人很难说清自己的立足点， 所谓三十而立， 四十而不惑， 就是在你还未定型自己的事业的时候， 但是王森相信路在自己的脚下， 要去尊重每个人。
    想想王森自己， 从黑的背景来说， 他没有， 从白的背景来说没有， 一介草根， 要做什么都要在软和硬的一面反弹。
    这种立足是弹性的， 有人的地方就有江湖， 每个人都在吃一碗饭。露露也是吃国际贸易这碗饭的， 所以她自然的就想到她的提成和前程。
    吴晓，思思， 孙剑， 倩倩，露露， 冰儿和王森坐在圆桌围成一堆。菜还未上齐， 露露就说，“王森， 听说露天一芒去你们那边去了， 你们那边待遇怎么样？”
    “业务员都是底薪加提成的模式， 这点你不是不知道， 还来笑话我。”王森回答道。
    “我有点不想做了，”露露轻轻叹了一声。
    “干嘛不想做了， 你不是做的好好的嘛？”冰儿插话道。
    “现在我们的经理， 也是原来你们的经理周华， 现在要求我们报备客户， 现在他定了一个新的模式 ， 老客户千分之五， 新客户百分之一的提成，哪里有那么快的开发新客户， 看来我今年的收入要比去年低很多 ”露露叹了一口气。
    “你去年做了多少业绩？”冰儿问道？
    “露露去年做了200万的业绩，今年周华下调业务提成后， 她拿的提成会更低。”倩倩插话道。
    “你们用哪些平台？”吴晓问道。
    “广交会，阿里巴巴 和杂志投广告然后由周华分配询盘，”露露插话道。
    “看来周华把吴通这一套搬过去了，”吴晓转头对王森插话到。
    “不想做，来吴晓他们公司吧 ， 大家经常聚在一起， 岂不是更好，”思思插话道。
    “让思思自己来做决定吧， 如果她不怕被我们的吴总领导， 啊-， 王森， 你说呢？”吴晓达道。
    王森听了苦笑问：“如果你们都跑到我们这边来， 我自然欢迎， 但是我要背上一个负荆请罪的罪名？”
    “为什么是这个罪名？”露露他们一起看着王森。
    “因为大家都没有钱赚， 你们一个一个的都会怪我没用， 最后我只能像廉颇一样，分别到你们家给你们请罪， 你们有男朋友的会骂死我， 有女朋友的会恨死我。”王森开了一个玩笑。
    这个玩笑逗得大家都哈哈的大笑起来
    露露说到，“ 做业务哪里都一样， 只是在哪家公司做业务， 看看自己的心情， 高兴不高兴？ 和哪些朋友在一起？”
    “露露说得对， ”思思大声的道，“我们做女人的，就希望找到一个自己喜欢的男孩子， 他对自己真心， 一起走遍天涯足以。”
    “你说的轻巧，因为你家里不缺钱，”倩倩补充道，“ 你家开了一个大厂， 将来这个厂子就是你和吴晓的的了， 你当然有资本这样说， 但是你可知道我们草根一族， 什么都是自己干， 你不会明白我们到底有多苦，”
    “你们又在开我玩笑了， 我也是草根一个， ”吴晓道，
    “我和王森都羡慕你呢， 吴晓， 将来的三通木箱厂的老板， 你比我们少奋斗10年。”孙剑说到。
    “都是兄弟了， 还这样说我， ”吴晓的话轻轻的道， 脸上闪过一丝丝的局促， 王森知道他和思思的母亲有隔阂，他没有被思思她母亲认可，  他的日子也不好过。
    “大家都不容易， 你说对吗，思思？”王森转开话题。
    “我也一样在外面打拼，”思思这样回应道， 但是回应的时候， 她的眼神不定， 让王森感到事情不那么简单。王森有一种很微妙的直觉， 吴晓和她迟早要分离，因为这个女孩子太任性， 太随意， 她没有把吴晓对她的关爱放在心里， 或者她是自我感觉的开心，并没有认真的去思索自己的将来。
    这是后话， 因为他们真的分了， 这里暂且不表。
    王森转移话题， “露露， 如果你来我司的话， 你和露天一芒就是师兄妹了， ”
    冰儿插话道， “是呀， 看露天一芒那个“玉树临风”的样子，你不是为了他才要离职梁氏控股的吧。 ”
    孙剑大声道， “岂止，我今天看到他， 就想到目无他人， 平视王侯的姿态， 如果不是同事， 我可能用飞扬跋扈的字样来形容他呢？”
    露露委屈的道， “这个人一向自负， 经常对我们指手画脚，以前周华还没有来的时候， 自以为很厉害， 现在周华来压制他， 我们都满心欢喜呢？ ”接着道， “谁知道他比我先一步到你们这里来， 真是不知从何说起？对了， 王森， 你们要堤防他， 他经常会去背后打小报告。”
    “那他走了， 你在周华手下做事， 你岂不是更开心？”吴晓回答到。
    露露酸酸的道：“谁说我喜欢周华了， 天天这样考核， 那样考核， 根本不知道业务员的实际需求， 就是天天说业绩考核 ， 仗着自己拉了15万美金的订单去到公司，然后就要我们上交业务报备， 看他做了几十年的样子， 反正我不愿意跟他了。。。。。”
    王森道：“这是你一个人的想法，还是你听大大家都这样说？”
    “当然是大家都这么说了， 甚至有同事跑去问我们老板， 但是我们老板叫我们支持他的工作， 不知他用什么迷魂汤灌注们老板了。”
    一天就在这样的笑声中结束。
    夜深人静的时候， 冰儿把头埋在王森的怀里， 轻轻的道，“ 你看你这几天忙这忙那的， 都累坏了， 做这个狗屁的头， 我看到你那么的累， 我都心疼。”
    王森轻轻的吻了冰儿一下， 道：“你还不是一样， 天天为这个烦恼， 等我们做起来了， 我就不想让你上班了， 我要让清闲一点， 你有闲情雅致的去做你想做的事情。 我呢， 尽量就往管理这个方向发展， 其实一个领袖先要保全自己，才图进攻，我既要避开同事对他的偏见， 然后剖开心扉和他们畅聊一切， 这就是我的职责， 我不想聪明被聪明误， 我呢， 只想一生的和你开开心心的过日子， 所以我的职责就是看书找到一些方*， 乐在其中， 我觉得你在我身边就是我最大的幸福， 所以我不想自找烦恼， 想和你开开心的过完这一生，然后做一些最有意义的事情。”
    王森接着道， “人的压力越大， 背的包袱越多， 我不要背太多的包袱， 但是我也不想被钱财这个包袱限制， 所以目前我要集中精力，为我们找到一个安乐窝， 等到我们财务自由了， 我们就去过男耕女织的生活， 但是读书可以陶制一个人的情操， 我想懂多一点， 不被人骗， 做好一个我就行了。”
    冰儿默默的看着王森， 轻轻的抱住王森， 吻了他一下。
    十年磨一剑， 梅花香自苦寒来，初步的轮廓一定， 至于王森要打什么算盘来确保准确的接到ALIAN的订单呢？