社区团购的底层逻辑很简单,就是刚需、高频的家庭消费。
根据前世的经验,陈冲对社区团购的理解,相当于拼多多和团购的结合体。
以低价折扣的促销手段开展的团购活动,因为其产品主要是生鲜蔬菜……快消品为主,所以在团购的基础上细化,依托真实社区,开展的一种区域化、本地化的团购。
陈冲翻阅ppt道:“宅天下生鲜的定位同样是电商服务平台。
但是与其他电商平台比较,这个产品拥有一定的优势。
首先,流量成本很低,不需要我们烧太多钱去做宣传,打广告,主要依靠我们发展的团长和微信群的裂变。
与之前几次大战相比,成本可以忽略不计,这也就决定了这行的门槛极低。
我们的开放度更高。
目前,腾讯和阿里还在探索阶段,分别投资了兴盛优选和十荟团,市场部可以去了解一下他们的运营模式。
我们这个时候进军社区团购,就是要在对手没有做好准备的时候,用最小的成本快速占领市场。
其次是社区团购的销售模式,我可以简单总结为预售+自提的模式,客户预付款,商品次日达。
这种模式没有仓储压力,并且节省了我们的配送成本,最重要的一点,客户和供应商直接交易,我们提供技术服务支持,不需要太大的现金流支撑。
最后是社区团购的三级履约模式,中心仓+网格仓+团长的模式,现有的社区团购平台基本上都是才有的这种模式。
宅天下生鲜同样会采用这种模式,但是为了提升我们的竞争力,我们需要在订单密度和精细化管理的能力上下功夫。
发挥好中心仓的周转作用,保证上游供应商和下游团长顺畅高效运转。”
陈冲最后道:“这个项目有徐总接手,发挥好宅天下和腾讯生态大联盟的优势,用好微信流量池,做好前期的流量裂变工作。
用一种夸张的修辞手法讲,叫做排山倒海之势攻占市场。”
徐雷对其他互联网巨头,特别是腾讯和阿里两家的态度还是有些担忧的,但是在董事会上,他没提出来,而是下来后,在陈冲办公室提出了顾虑。
眼下社区团购市场,门槛很低,有点名气的平台就那几家,都属于创业者梯队的成员,剩下的平台虽然不少,但是都是一些小玩家,掀不起什么风浪来。
宅天下生鲜的成立,一定会引起圈内的关注,会不会产生蝴蝶效应,让社区团购一下成为资本追逐的风口,这是徐雷担忧的问题。
他并不希望社区团购的竞争发展成网约车、外卖……那样激烈,毕竟宅天下在造车项目上投入过多,应对市场和外部风险的能力有所下降。
陈冲面对徐雷的忧虑,笑着道,“放心吧,那几位对菜篮子还没什么兴趣。”
】
这是实话。
腾讯虽然投了兴盛优选,但是态度却不明显,一直是放养的态度,再加上兴盛优选眼下发展的不错,在社区团购市场上没有遇到劲敌,所以也不急着抱稳腾讯的大腿。
至于阿里,只是跟投十荟团,把它当成一个不错的产品来对待,没有像其他风口时那样,当作自己培养的派系亲军来对待。
因为马云很清楚社区团购过度依赖于腾讯的社交流量池,他要想把十荟团做大,为阿里电商引流,只有一种可能,就是腾讯和阿里互通生态。
显然是不可能的,刚刚结束的抖音微信撕逼大战,马云的计谋再次落空,他和马化腾握手言和的机会渺茫。
加上市场上频繁出现的一些问题和乱象,资本市场对社区团购还保持存疑的态度,并不认为它能够刮起多大的风,成为下一个风口。
眼下,短视频才是资本市场最受欢迎的产品。
如此一来,短时间内,其他互联网巨头不会强势进军社区团购。
只有等到20年那场公共卫生安全事件发生后,社区团购的市场潜力才会发挥出来,那时候才是巨头们入场的时机。
徐雷听了陈冲的分析之后,点了点头,心里轻松了不少。
陈冲道:“不需要有太大的压力,就当做是拓展新业务去做,我们团购业务和电商业务都已经非常成熟了。
我们还有一只强悍营销铁军,接下来各项工作会非常顺利。”
正如陈冲所讲,宅天下生鲜刚成立,就以惊人的速度渗透到各大城市街道、社区、小区。
市场上那些小玩家,根本没有反应的机会,面对巨头入场,只有两个选择,要么跑路,要么卖掉。
到18年底,宅天下生鲜已经吃下了将近一百多家的小玩家。
能够被宅天下生鲜当作对手的只有兴盛优选、你我您……等最早一批的玩家。
当然,宅天下生鲜在华北、华中、华南、华中、西南……等多个地区全面开花,带来的社会影响力还是不小的。
虽然账面上的利润不好看,但是让资本市场很快就有了反应,社区团购真正的价值不在“菜市场”的微薄利润,而是一块流量高地。
淘宝和拼多多是最有体会的,两家都依靠过折扣促销活动收割流量。
所以在宅天下生鲜成立半年后,也就是19年的年初,社区团购市场开始有些躁动了。
巨头们虽然没直接入场,但是投资社区团购的产品越来越多,19年一年内,社区团购市场一共发起了26起投资融资活动,投资规模117亿元。
食享会、松鼠拼拼、美家优享、同程生活等平台在资本扶持下,快速攻占市场。
陈冲对这些平台的态度也很简单,并且有些粗暴,依靠市场优势拖垮他们,如果他们背后的资方不接着投资扶持,就吃掉他们,进一步扩大宅天下生鲜的优势。
首先爆出问题的是你我您,主动寻求宅天下生鲜并购,徐雷对这家平台还是比较看好的,但是陈冲否定了徐雷的收购方案,只说了一句再等等。
徐雷当时有些疑惑,直到松鼠拼拼向你我您抛出橄榄枝时,徐雷才反应过来,这里面原来是一个坑。
松鼠拼拼急于扩大市场,宣布并购你我您,但是在并购过程中,发现你我您故意隐瞒财务状况,这一并购反倒成为了拖垮松鼠拼拼的关键因素。
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