陈冲见张一鸣和马化腾有继续谈下去的意思,当着两人的面,诉了几句苦,表达他的不容易,打了一张感情牌,好在接下来两人的筹码中占一点便宜。
如果只是靠情义来做这个中间人,调和两家关系,显然是不符合陈冲性格的。
他既考虑了大局,又想借此机会发展宅天下电商,并且布局“兴趣电商”。
张一鸣在酒桌上正式表达了想与微信继续保持合作。
他知道这句话说出去,就代表字节跳动决定接受腾讯的投资。
马化腾也不再拐弯抹角,直接提出了条件,腾讯向字节跳动注资25亿美金,其中20亿美金现金,五亿美金的流量和宣传渠道费用。
按照字节跳动当下的估值,750亿美金,腾讯完成此次投资后,占股字节跳动3.3%。
这个比例略高于张一鸣心中的数字。
要知道这只是一个开始,一旦开了口子,接下来字节跳动的每一轮融资,腾讯都会参与,如果今后ipo,公司改制,腾讯极有可能接手其他股东的股份,一举成为字节跳动的大股东。
虽然马化腾的作风在圈内受到一致好评,不会插手投资公司的管理事务,但是张一鸣对抖音以及字节跳动旗下其他产品的定位,和马化腾极其相似。
两者都在追求移动端的流量和用户粘性。
如此一来,释放太多股份给腾讯,就埋下了一颗雷。
他要提防的是陈冲和马化腾两个人。
张一鸣此时,脑子里又产生了另外一种想法,那就是不上市,让腾讯保留字节跳动的董事席位,享受分红就行了。
等短视频风口走向整合的时候,字节跳动再尝试回购股份。
前世他不上市的理由是想把产品做好,最后却提前离场,这一世让他萌生出不上市的想法,就是因为接受腾讯的投资。
陈冲在酒桌上观察两位的神情,能够感受到张一鸣有些犹豫,这个时候,他就该出来充当好人了。
陈冲举杯敬张一鸣,“张总,曹国伟和我也是老朋友了,他这次的做法的确有些不地道。
失去了新浪微博这条流量大腿,张总有没有考虑下一步?”
张一鸣似乎听懂了陈冲的意思,但也没完全懂,和陈冲碰杯,虚心请教道,“陈董,你是我的天使投资人,这个时候,我需要你指点一下我。”
陈冲微笑道:“宅天下和抖音可以尝试合作。”
张一鸣瞪大眼睛。
掩饰不住他的兴趣和激动。
宅天下拥有超过六亿的注册用户,日均活跃人数超过九千万,这个数据比新浪微博要高出不少。
如果说抖音能够策划好相关活动,通过宅天下引流,就可以弥补微博这条流量大腿。
当然,宅天下是一家生活类服务平台,与新浪微博这种社交属性的平台比较,导流的难度更大,意味着抖音的宣传部门需要投入更多财力和精力。
但是总比没有好的多。
张一鸣激动道:“陈董,你解了我的燃眉之急啊。”
他也清楚,陈冲肯定不会主动送流量上门,除了维持和腾讯的关系之外,必定还有其他条件。
陈冲道:“我也不想你和马总继续这样斗下去了,对我们三方都没好处。
你接受马总的注资,微信、宅天下与抖音开展深度合作,算是眼下最优的选择。
我最近对短视频也有研究,虽然我没直接参与竞争,但是淘宝的短视频化战略给了我很大启发,我想和张总合作,尝试一下宅天下电商和短视频的融合。”
实际上,张一鸣心里一直有进军电商业务的想法,并且在去年的时候,也就是17年,张一鸣就开始尝试了。
今日头条率先尝试进军电商市场,推出了“放心购”这款产品,走小众化路线,主打目标是40岁左右的男性。
今年年初,“放心购”升级为“值点商城”,也就是后来“抖音小店”的前身。
前世,抖音小店是在今年,18年9月份上线的,刚开始抖音没有做自己的电商生态,选择与淘宝、京东、拼多多……等电商平台合作。
毫无疑问,抖音第一波电商流量被淘宝吃的饱饱的。
这一世,陈冲想做第一个吃抖音电商流量的人,所以提出宅天下电商和抖音平台的战略合作设想。
张一鸣觉得这是一个很好的机会,腾讯是京东的股东,陈冲的远胜基金又是拼多多的天使投资人,再加上宅天下自身的电商业务也发展的很好。
如此一来,只要张一鸣答应陈冲的建议,抖音电商将会迈入一个新台阶,就算他接受腾讯的投资,也不用害怕阿里的制裁。
张一鸣此时感受到了宅天下和腾讯联盟大生态的力量。
“陈董,合作愉快。”,张一鸣主动敬酒。
喝完这杯酒,马化腾笑了,“这才是我认识的陈冲,从不做费力不讨好的事情。
说吧,你又想从我这里薅什么羊毛?”
“马总说笑了!”,陈冲直言道,“当年马总因为电商业务,和刘总闹矛盾,我记得也是我出面调解的。
最终马总选择投资京东,关闭腾讯自身电商业务。
我知道你心里一直有一个遗憾,就是没能在电商业务上和马云斗一斗。
短视频的兴起,一定会改变电商的发展模式和格局。
马总没完成的事情,我想去做一下。
反正我和马云已经斗的这么明显了,本地生活服务市场打的不可开交,也看不到结果,倒不如在电商市场再和他碰碰。”
马化腾明白了陈冲的意思,微笑道,“你年轻,有勇气,步子迈的大,我拦不住你,不过今天这顿饭让我和张总握手言和,我得感谢你。”
三人举杯碰了一杯。
京城和谈的结果是,字节跳动接受腾讯25亿美金的战略投资,抖音与宅天下、微信开展深度合作,抖音平台为宅天下电商提供一级流量接口,接入宅天下支付渠道。
微视为宅天下电商提供一级流量接口。
张一鸣和马化腾的撕逼大战就此结束,陈冲和马化腾的生态大联盟不但没有动摇,反而因为张一鸣的加入更加壮大。
同时陈冲借助这个机会,布局“兴趣电商”,宅天下电商腾飞指日可待。
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