陈冲发出“要战!便战!”的微博之后,宅天下外卖百万骑手跟着兴奋了起来。
都知道接下来又是一场大战。
骑手们都吃到过补贴战的甜头,巴不得几家外卖平台一直打下去。
陈冲无疑是他们眼中最阔绰的金主。
微博后跟帖无数。
全是响应陈冲的帖子,百万骑手士气高涨。
线下多家分公司和承包机构,都开始了战前动员。
大街上随处可见,宅天下外卖骑手团队拉着“干死百度,碾压饿了么!”的宣传标语。
在心理战术上,陈冲率先拔得头筹。
不过饿了么的张家豪立马做出了回应,分别以个人微博账号和饿了么官方微博账号发出“奉陪到底!”的迎战口号。
饿了么外卖骑手团士气高涨。
刚刚拿到腾讯十亿美金战略投资的王兴,也在自己的微博账号上发出了“寸土不让!”四个字。
外卖市场第二轮补贴战正式打响。
此时的李彦宏左右为难,手足无措。
原本已经和阿里谈好,要甩掉百度外卖,集中精力投入到人工智能上,实现产业升级的时候,第二轮补贴战就这么以轰动全国的形式打响了。
他不跟,百度外卖的一亩三分地恐怕是守不住了。
宅天下两大战略前后一分析,李彦宏就知道陈冲是想借势拿下百度外卖。
百度外卖引以为傲的精英市场若是丢了,估计也没人愿意出钱接手。
他若是跟,这场补贴战又会打出什么规模,打到什么时候?
是一个无解的题!
万般无奈之下,只能抽调资金,支援百度外卖。
然而,陈冲首战便是瞄准他引以为傲的一二线城市精英市场。
李彦宏的老巢京城,成了陈冲打响补贴战的第一抢。
2016年2月5日,宅天下外卖bj分公司开启大额优惠补贴、平台红包、配送减免等优惠活动。
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平常三十甚至是五十的单,减免之后,以个位数甚至是免费结算。
宅天下外卖在京城市场份额大涨。
2月10日,美团、饿了么跟着发放大额补贴优惠券。
2月11日,京城外卖单日订单量突破一百万。
2月15日,宅天下外卖天津分公司,派遣上千名骑手驰援京城。
2月17日,陈冲以宅天下集团董事长身份,亲自向全社会招揽骑手,并且发布骑手福利。
宅天下外卖全职骑手,每日只需完成法定的八小时在线工作任务,公司将提供保底一万的月薪福利。
宅天下外卖自由骑手,没有时间限制,公司将给予当日订单费的20%作为额外奖励,并且单日结算。
宅天下外卖骑手数量勐增。
以点对面,迅速下沉到区县市场。
美团、饿了么骑手跳槽数量随之增加。
张家豪和王兴已经陷入了被动局面。
2月20日,上海站打响。
陈冲此举正是冲着饿了么老巢而去。
2月24日,宅天下外卖上海站单日亏损突破历史,达到了两百万。
三家平台在上海一座城市单日亏损突破五百万。
随着二十城一二线城市补贴战相继打响,外卖大战的烧钱规模直追去年的网约车市场。
这个时候,百度外卖已经毫无竞争力了,李彦宏彻底放弃,公开宣布百度外卖转让股份的意愿。
然而此时,三家平台没有一家能分心去管百度外卖。
补贴战还在继续,战火越烧约旺。
3月初,宅天下外卖下沉市场突破2000城,加盟餐厅达到130万家,用户突破三亿。
是美团和饿了么两家之合。
中国外卖市场规模突破千亿。
各大资本方有了调和的意思。
陈冲没打算停下来。
除了百度外卖,他还要挤兑饿了么和美团的市场份额。
虽说明面上宅天下和美团同属腾讯系,但是马化腾一直没发话,也没插手。
一个是自己培养起来的万亿巨头,一个是潜力无限的两千亿独角兽,他睁一只眼闭一只眼。
其他资本主动请求他调和,他以各种理由推脱。
3月10日,三家平台在全国外卖市场亏损突破五千万,追平去年网约车市场三家之争。
第二轮外卖大战打响38天,三家平台烧掉23亿。
陈冲此时又在微博上发了一条微博,“钱!充足!”。
三个字继续搅动外卖市场风云。
3月21日,饿了么调度平台不堪重负,陷入短暂崩溃。
马云派遣阿里百人技术团队奔赴上海支援饿了么。
王兴也向腾讯求援。
马化腾调遣京城技术精英增援王兴。
宅天下外卖的鲲鹏系统超负荷运作,勉强能够支撑全国市场调度。
陈冲亲自飞武汉ai研究院,与首席架构师夏华一起督战。
在夏华技术团队的攻克下,鲲鹏调度系统实现升级,接入了“大鱼”ai分流系统,调度问题得以缓解。
四月初,宅天下外卖市场份额突破50%,达到51.3%,一家独大的局面出现。
4月10日,外卖市场单日亏损突破六千万,成为移动互联网时代打开以来,最烧钱的行业。
先是美团的王兴私下向马化腾求援,请求马化腾调和。
马化腾只是给陈冲去了一个电话,并未提及王兴求和的事情,而是问陈冲准备打到什么时候。
陈冲猜测一定是王兴先低头了,原本这场仗,是他冲着百度外卖和饿了么去的,是他与马云、李彦宏之间的较量,王兴被迫卷入,还把马化腾拉了进来。
陈冲笑着回答马化腾道:“马总,我估计也快了!”
马化腾没有追问。
4月12日,也就是马化腾给陈冲通电话的两天后,“魏则西事件”爆发。
百度成为社会舆论焦点,陷入公关危机。
市值狂跌350亿。
4月15日,京城市场管理局约谈宅天下、美团、饿了么三家外卖平台,叫停无休止烧钱竞争。
第二次外卖市场补贴战就此告于段落,历时七十天,三家平台累计烧掉五十亿。
宅天下成为大赢家,市场份额逼近60%,美团缩水21%,饿了么市场份额缩水至17%。
马云对饿了么管理团队非常不满,再次注资饿了么,借机逼迫张家豪等创始人团队退位,派遣阿里高层空降上海接手饿了么的管理运营工作。
4月20日晚,李彦宏给陈冲打了一个电话,语气委婉,“陈董,就之前百度外卖的事情,我们可以聊聊。”
陈冲微笑道:“可以,李总,我在江州等你,当然,如果你方便的话,最好亲自来江州,我们谈谈。”
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