当饭桌上其余三个人同时把目光聚焦到王兴身上时,王兴就意识到这已经不是正常的交流了,而是在通知甚至有点命令他的意思,要求他去做什么。
王兴很反感这种感觉,但是为了拿到沉南鹏的钱,他不得不去考虑与陈冲暂时握手言和,效彷宅天下与携程那种柔性竞争的模式,去应对另外的对手。
就眼下外卖市场的竞争局势看,陈冲的提议是值得考虑的。
王兴没有直接给出答桉,思索之后,抬起头举杯敬酒道,“感谢各位看得起我王兴,给我一些时间思考一下。
这件事关系到美团长远的战略发展规划。”
沉南鹏比较直接,“我可以先给你钱解决美团遇到的资金问题,我和陈董的提议,你一边打一边思考。”
看似比较有情义的一句话,实际上表达的意思更加直接,拿了我的钱,就得按照我的想法去做。
王兴陷入了两难的局面,有些犹豫很正常,他心里对阿里还抱有一丝希望。
陈冲必须再添一把火,但是这把火不能当着王兴的面烧起来了。
等到这顿饭结束之后,沉南鹏送王兴离开酒店,陈冲和马化腾坐在包房里聊了起来。
马化腾关心道:“你对这件事有几分把握?”
“最开始只有五分把握,市场局势对美团不利,少一个对手是美团希望看到的局面。
王兴向沉总求援后,我有了七分把握,沉总不会做扩损的买卖。
现在有马总的加入,我有九分把握。”陈冲自信分析道。
马化腾直接问陈冲:“你需要我做些什么?”
陈冲道:“马总只需要静观其变,等王兴主动向你开口。
今晚这顿饭已经在向马云释放一个信号,王兴试图寻找曲线救国的机会,逃脱阿里系的控制。
阿里一直在关注饿了么,也在敲打美团,可以说王兴现在接触任何不利于阿里的资本,马云都会立马做出回应。”
马化腾接着陈冲的话讲:“一旦马云得知王兴拿了红杉的钱,也在尝试和腾讯接触,他应该会转头扶持饿了么。”
陈冲点头道:“马总和马云斗了这么多年,我想你比我更了解他,他认定的道路,一定会走到底。
等阿里全力扶持饿了么,出让美团股份的时候,就是腾讯出手的机会了。
外卖这个风口的竞争规模和时间不会弱于团购,留给马总和腾讯布局的时间是充裕的。”
马化腾笑着点了点头,接着陈冲的话道,“胁迫王兴是你的表面计划,今天邀请我来还有另外一个目的,把我推到资本前线去做沉南鹏的对手,提前为宅天下铺垫一条退路。
或者说,为宅天下增加一个选择,不至于陷入被动。”
陈冲奉承道:“其实马总心里都清楚,不然也不会随我来吃今晚这顿饭。”
马化腾笑了笑,肯定道,“你这招反向联盟,是我没想到的。
希望你能如愿以偿。”
陈冲应道:“表面上看,宅天下全面布局外卖市场,资金雄厚,有以一抵万的气势,实际上从这种局势维持不了多久。
李彦宏高调宣布投资五十亿扶持百度外卖,继续打下去,或许是一百亿,两百亿,甚至更多,现在没人敢下定论。
这次的外卖市场之争,和以往bat三家选小弟的竞争模式有很大不同,李彦宏亲自挂帅进军外卖市场,有点想要绝地翻盘的味道,我将直接面对他。
马总,我现在急需一位临时盟友帮我牵制饿了么,专心对付百度外卖这位面板上最强的对手。”
马化腾认真听完陈冲的分析,笑着点了点头,称赞道,“陈董上学时应该没少读兵书吧。
有时候,你对市场局势的判断比我要深刻的多。”
“活学活用而已,实际上都是你们用过的招数,我只是换了个外壳。”,陈冲谦虚道,“我每次都很珍惜与马总吃饭交流的机会,确实学到了很多,受益匪浅。”
马化腾越来越喜欢这个年轻人,职场个性张弛有度,让人有和他谈话交流的欲望。
“你也不用太紧张,恰当的时候,我会站出来推你一把。”,马化腾鼓励道。
虽然陈冲将市场局势分析的很紧张,但是马化腾的脸上还是一如既往的平静。
他这种韬光养晦运筹帷幄的职场性格,太适合这个社会经济体制了。
两人刚聊完,沉南鹏回到了包厢,“抱歉,马总,陈董,在楼下和王兴多聊了几句,耽搁了。
我们移步茶室再坐坐?”
马化腾起身看了一眼手表,“沉总不用再安排了,时间也不早了,我等着你回来和你告别,明天一早飞深圳,不知道下次见面时什么时候。
感谢沉总今晚的热情款待。”
笑着和沉南鹏握了握手。
陈冲随沉南鹏一起送马化腾上了车。
车离开后,陈冲对沉南鹏笑道,“没想到我和沉总今天想到一起去了。”
沉南鹏跟着笑道:“你就别和我装傻了,你脑子里想什么,我还不知道?”
陈冲奉承道:“所以我才应该感谢沉总为我制造这个和王兴直接对话的机会。”
沉南鹏看了陈冲一眼,反过来问道,“你和马总不是提前约好的?”
“没有,没有,绝对没有。”,陈冲圆滑地讲道,“京东发布会我也去了,如果我是提前和马总商量好,沉总前几天就应该得知消息。”
沉南鹏点了点头,嘴上小声念道,“这下热闹了。”
陈冲问:“沉总说什么?”
“没什么!”,沉南鹏道,“这次是我做的不好,明明知道马总在京城,也没提前安排,今天见到他进门时有些尴尬。
下次都找个机会弥补一下了。”
陈冲奉承道:“你和马总认识很多年了,彼此熟悉,他不会在意这些事情的。”
“他不在意,不代表我不用去做。”
“沉总说的在理。”陈冲笑道。
伸手朝向成功挥手,向沉南鹏告别道,“沉总,车到了,我也先走了,有什么吩咐随时打电话。”
沉南鹏道:“等王兴拿了红杉的投资,我会拿着饿了么的股份去和阿里谈谈,我相信王兴不会让你等太久。”
“辛苦沉总。”,陈冲奉承道,告别沉南鹏上了车。
这场饭局,看似多边共赢的结果,实际上,陈冲才是最赚的那一个,外卖市场的走势正按照他计划的轨道上在发展。
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