外卖市场的竞争激烈,饿了么推出“免配送费”的营销手段之后,百度和美团紧接着推出了“满减”的优惠活动。
两种营销手段虽然在前世的“外卖大战”中产生,但是这一世是陈冲先用到了宅天下身上,还在清河县那座小县城的时候,陈冲就把两种营销手段玩的非常熟练了。
竞争手段并不新颖,关键在于优惠力度,在于谁烧的钱多。
如果宅天下趁势加大“满减”优惠力度,除了百度外卖外,美团和饿了么一定会疲于奔命的被宅天下拖着走。
陈冲断定最多半年时间,饿了么和美团又会启动新一轮的融资,除非他们不要外卖市场了。
在懂事会上,陈冲面色平静,但是言语铿锵有力,大战开始之前,士气大涨。
陈冲部署道:“就眼下市场份额来看,饿了么是我们最大的竞争对手,也是经验丰富的送餐企业,我们不能大意。
针对一二线城市的大学生市场,我们要加大满减的优惠力度,以资金优势抢占市场。
这是一场持久的消耗战,想要一击致命不太现实,但是我们一定要尽力去触碰对手红线,对手踩到红线就是我们取胜的机会。”
在场的高层领导都能听懂陈冲的意思,简单地理解为逼着饿了么持续不断地烧钱,一直烧到饿了么资金紧张。
陈冲接着道:“我们面对的第二个竞争对手,也是目前纸上实力最强的对手,百度外卖,属于百度集团的一级业务,我了解李彦宏,非常精明的一位商人,从百度外卖所走的路线,也能看的出来,李总有点弯道超车的意思。
百度外卖主攻一二线城市白领市场,这是宅天下的短板,但是这部分市场潜力巨大且消费能力极强,我们同样不能放弃。
要尝试和百度外卖挣一挣。
在这里,针对白领市场,我个人给出两点建议。
首先:发挥千团大战时期宅天下沉淀下来的中坚力量,也就是我们的地推铁军优势。
由宣传部部长于敏牵头,成立写字楼地推团队,我的要求是每一座城的每片cbd商业中心、每一栋楼,甚至有可能到每一家公司领导的办公室,都要扫干净。
让宅天下外卖的广告频繁活跃在白领精英阶层的视野中。
当然,这支地推铁军需要更高的职业素养和礼仪形象,毕竟我们面对的是社会的精英阶层。”
于敏认真记录下陈冲的部署。
陈冲接着道:“其次,开展和品牌餐饮的深度合作,比如俏江南、必胜客、星巴克……等精英阶层消费次数最多的餐饮品牌。
不用去和门店谈,浪费时间,直接去和这些品牌连锁店的总部谈,由市场部主管去谈,必要的时候,徐总出面应付一下。
我相信徐总的面子,他们会给的。”
徐雷点头应道:“好的,陈董。”
陈冲接着道:“最后是三四线城市和区县市场,王兴很聪明,首先瞄准这块市场打,一方面吸取了千团大战的经验,看到了这块市场的巨大潜力。
另外一方面,也暴露出了美团遇到的资金问题。
阿里直到现在也没有表达投资美团新业务的意愿,不管网上流传的消息是否真实,对我们来说是一次非常好的机会。
区县外卖市场,没有人比宅天下更熟悉,宅天下在几年前就开始布局区县市场,如今也到了大面积下沉的时候。
只是需要一个熟悉区县外卖市场的人来牵头。”
陈冲扫了一眼会议室的人。
目光最后停在了李培玲身上,从清河县走出来的班子,如今也只剩李培玲留在陈冲身边了,但是她的优势并不在市场。
李培玲似乎明白了陈冲的用意,主动推荐道,“陈董,有一个人或许合适。”
陈冲道:“谁?”
“罗闯!”李培玲说出这个名字的时候,首先看向了坐在对面的徐雷。
当初是徐雷给陈冲施压,让陈冲不得不做出下放罗闯的决定。
罗闯确实很适合这个角色,宅天下在区县那套运营模式,特别是人脉资源这块,他是最熟悉的。
不过陈冲还是否定了李培玲的提议,一方面是给徐雷留点面子,眼下全面开战,内部不能出现对立矛盾,另外一方面,罗闯现在也处于关键时刻。
“直播业务这两年的发展速度惊人,也有成为风口的趋势,博浪直播平台面临的对手不比外卖平台少,罗总现在的压力很大。”
陈冲说完,李培玲也没再开口了,她理解陈冲的决定。
“边走边看吧,如果找不到合适人选,我亲自挂帅。”陈冲道。
人力资源总监聂青青突然提道:“陈董,或许还有一个人能够胜任。”
陈冲看向聂青青,聂青青如实汇报道,“宅天下集团隶属子公司宅天下清河餐饮文化有限公司总经理罗璇。”
听到这个名字,陈冲愣了一下,短暂走了神。
如果今天不是聂青青提起,他已经快把这个名字忘记了。
当初离开清河时,聂青青选择留在清河,陈冲几乎为她安排好了后半辈子的生活。
李培玲也没想到聂青青会突然提到罗璇,她知道陈冲和罗璇之间有过一段亲密的关系,但是当初在陈冲来市里创业的时候,罗璇选择了退缩。
陈冲回过神,吩咐道,“聂总监散会后把罗璇的详细资料发一份给我,特别是这几年的业绩。”
聂青青点头道:“好的,陈董。”
陈冲合十笔记本,征求道,“在座的各位还有什么补充的吗?”
宣传部于敏道:“陈董,宅天下外卖形象大使的选择以及电视广告的投放……”
陈冲直接表态道:“这件事你和娱乐事业部的鲁总对接,优先选择流量大的明星代言。
几大卫视都是老朋友了,直接让市场部去谈。
另外pc网页广告和移动客户端的广告投放也要跟上,先不要去计较投入多少资金,先看实际宣传效果。
总之,我只有一个要求,抓紧时间,尽快完成广告投放。”
于敏点头应道:“我知道了,陈董。”
陈冲最后看向徐雷,徐雷道,“陈董,我们具体问题具体分析吧,先按照你的部署安排下去,去实战中找问题,找经验,这样更有针对性。”
陈冲点了点头,“剩下的工作由你去统筹。”
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