当内部矛盾被激化,无法通过沟通解决时,向外转移矛盾是最有效的方法。
腾讯如果继续选择做电商,面对的不仅仅是阿里一家对手,还有发展势头迅勐,即将跨进第一梯队的京东。
马化腾决定并购京东,不仅仅为腾讯减少了一个对手,还能让阿里远离一线战场,保证大本营的稳固。
刘志平在陈冲和张磊的点播之后,也看到了这个层次上的战略性思维。
不过眼下,腾讯内部十八位副总裁以上的高层站队明显,需要给这些人一个有说服力的理由。
此时,陈冲提出,让腾讯把京东当成直接竞争对手,再打一场,看看输赢再做决定,非常适合解决腾讯内部意见不一的矛盾。
如果刘志平带队有幸把京东打赢了,也算是意外之喜,马化腾愿意支持刘志平继续做腾讯电商。
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实际上,不管是在陈冲心里,还是在马化腾和张磊的心里,腾讯电商想赢京东,几乎不可能。
马化腾爽快接受陈冲的提议,无非是想花钱平息这次事件,如张磊所讲,他现在更应该减少不该花的时间和精力,从战略者的思维去部署全局。
“刘总对陈董的提议有什么想法?”马化腾直接问。
刘志平道:“我愿意再尝试一次,马总给我一个季度的时间,如果一个季度之后,腾讯电商的市场份额没有明显提升,我会在董事会上站出来支持你的决定。
同时减持腾讯股份,弥补亏损。”
有点下军令状的意思了。
马化腾拿出手机,翻到刘强东的电话,对刘志平说,“我可以再给你一次机会。”
随即打通了刘强东的电话。
刘强东接电话道:“pony,这么晚有事吗?”
马化腾微笑道:“关于并购的项目,董事会有些分歧,想和你交流沟通一下。”
“我理解你,pony。”,刘强东是非常期望与腾讯合作的,用陈冲的话讲,少了一位对手,多了一位金主,依靠腾讯的流量优势,京东可以尝试与阿里硬碰硬斗一下。
刘强东表态道:“pony,你不要有太大压力,我的立场不会变,随时欢迎腾讯入股京东。”
马化腾也直接道:“刘总今晚给我下军令状了,想再和你斗一次。”
刘强东瞬间明白了马化腾的意思,笑道,“我太了解他了。”
有意加大说话声量道:“刘总在吗?”
刘志平应声道:“你讲!”
刘强东道:“我月底会去美国学习一段时间,为期两个半月,这是你最好的机会。
如果我不在京东这段时间,刘总连我身边的人都赢不了,我想你也没有必要再固执了。
只能说明腾讯已经错过了做电商的最好时机。”
“既然刘总这样讲了,我也不得不亮剑了,刘总请赐教。”刘志平道。
两人的谈话语气有点春秋诸侯争霸的味道,王公贵族上战场,要做的第一件事就是告知对方,我要来打你,并且师出有名,不管结果如何,面子不能丢。
刘强东玩笑道:“希望我能在美国听到pony的好消息。
pony,我不打扰你们吃饭了,替我向张总和陈董问好。”
“打扰了,刘总。”
马化腾会了一句,挂掉了电话。
张磊立马举杯,玩笑道,“今晚这顿饭从现在开始,算是进入气氛了。
pony,陈董,刘总,走一个。”
酒桌上几人脸上都挂着笑容。
腾讯大当家和二当家的矛盾总算是找了一个合适的解决办法,双方也表了态,不用再纠结下去。
喝的高兴时,张磊再次把注意力转向了陈冲,关心道,“陈董,宅天下c轮融资顺利吗?”
陈冲今天进屋和张磊打招呼的那一刻,就从他的语气中听出了高瓴资本对投资宅天下有些兴趣。
陈冲当然是欢迎的,高瓴资本与红杉中国在国内的地位算是平起平坐,张磊与沉南鹏也被看作是国内投资人的标杆。
“表达投资意愿的人倒是不少,不过数额不符合我的预期。”,陈冲想进一步勾起张磊的欲望,直言道,“正在和几家有实力的资本方接触。”
目光看向刘志平道,“我刚刚讲了,我和刘总性格有些相似,面对即将到来的外卖大战,我需要更多的钱下一步更大的棋。
在竞争初期建立绝对优势,甩开对手。”
张磊意识到陈冲已经做了非常充分的准备去应对外卖风口,作为投资人,他对陈冲以及对宅天下的了解可以说是非常熟悉,只是错过了前两轮的投资机会。
c轮不能再错过了。
张磊先是奉承道:“业界把陈董称之为营销鬼才,总是用一些让人震惊的营销手段打破僵局,但是在我看来,营销只是一种辅助手段,更重要的是陈冲的战略性思维。
及时根据市场变化做出正确的战略部署,这是一种让人敬佩的能力。”
话锋一转,“我从去年下半年开始也在关注外卖市场的动向,年前几家互联网公司对外发布的公告,让资本市场蠢蠢欲动,外卖市场的争抢随时可能爆发。
pony了解我,我在选择投资时,最看重这个产品在未来能够表现出来的社会价值。
陈董一直在做这样的事情,宅天下的企业文化和价值追求打动了我。
如果陈董有合作意向,钱的事情,我来想办法。”
陈冲听张磊绕了大圈,最想听到的就是他最后一句话,举杯敬张磊道,“张总在投资界的声誉妇孺皆知,你是我的前辈,我读过你写的书,很受启发。
感谢张总的支持,这杯酒,我敬你。”
张磊微笑碰杯道:“陈董,我和pony一样,非常信任你的能力,高瓴资本非常荣幸能在这个阶段牵手宅天下。”
马化腾也跟着举杯微笑道:“去年在京城谈三方合作的时候,我就表达了态度,陈董,腾讯会再次作为领投方为宅天下的新一轮融资助力。”
陈冲兴奋笑道:“原本今天是受马总邀请过来当说客的,没想到这顿饭吃到最后,把我吃成主角了。
感谢两位的信任。
马总,张总,我干了。”
陈冲一口干掉了杯中的白酒。
至此,已经有腾讯、红杉、高瓴、京东、富达五家实力雄厚的资本方表达了投资意愿,再加上陈冲自身在圈子里的人脉关系,可以大胆猜测宅天下c轮融资的规模会非常大。
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