林向红这个人在圈内比较神秘,一般接触到他这个层面上的人,一定是该领域内的精英人士。
陈冲虽然是第一次见,不过给他留下的印象还不错,对待合作伙伴非常热情。
走进办公室,林向红邀请道:“陈董坐。”
陈冲坐下,林向红给陈冲倒了一杯茶,伸手示意请。
“谢谢林总!”陈冲喝完茶放下茶杯。
“陈董是第一次来苏州吗?”林向红问。
“苏州是我非常熟悉的一个城市了,不瞒林总,宅天下华东总部的选址已经确定苏州,来拜访你之前,我带着团队正在和市政府商讨相关事项。”
“哦?那就提前恭喜陈董了。”,林向红道,“苏州是一座非常不错的城市,中外文化、中外经济都在这里交融,我在苏州待了这么多年,已经舍不得离开了。”
“工作之余,我也走过一些苏州的地方,能够体会到林总的这份情怀。”陈冲笑着道。
林向红举杯敬陈冲,微笑道,“相逢恨晚,陈董!”
陈冲知道他是客气话,迎合道,“我和林总的感觉相似,希望以后有更多的机会交流。”
“聊聊天也不错。”林向红笑道。
陈冲点头。
两人喝了茶。
林向红放下茶杯直言道:“年初在上海开会的时候,和腾讯的马总见过一面,他给我提到了同程旅游这个项目的后续投资,我是表示赞同的。
同程作为苏州本地企业,陈董应该清楚元禾的背景,所以同程这个项目,元禾是有很大投资意愿的。
加上它在OTA市场本身有一定名气,所以董事会上基本是全票通过了投资同程的决议。
只是没想到OTA市场的战火会蔓延的那么快,烧的那么旺。
马总的投资方案得到了元禾与博裕的共同认可,三家投资方愿意向同程注资五亿左右的资金,助力同程打好这场价格战。
我和博裕的马总也是老朋友了,她刚进入投行的时候,我们就见过一面,在投资思维上,有一些相似。
可以说三家投资方就同程这个项目,算是一拍即合。”
陈冲借着林向红喝口水的空闲,奉承道,“我也听过博裕马总的大名,只是还没机会见面,我尤其钦佩马总这样的圈里女前辈。”
“马总确实是一位非常优秀的投资人,我也是发自内心的敬佩,有机会一起坐坐。”
陈冲道:“感谢林总盛邀。”
林向红笑了笑,接着道,“如果只是从投资汇报这个角度来分析,元禾非常愿意帮助宅天下商旅并购同程。
不过陈董要有心里准备,同程是SZ市政府重点扶持的企业,如果想顺利实行陈董的计划,SZ市政府这一关是必须要迈过去的。”
这种地方政府保护主义,在现实中不少见,就像江州市政府和宅天下的关系,会在政策……等多个领域给你设卡,阻止外来资本收购。
陈冲早有料到,不然也不会那么爽快地选择苏州,将宅天下华东总部落户苏州。
这一点以周市长为首的市委市政府领导是分的清其中的厉害关系的。
陈冲自信道:“林总,前天下午和周市长一起吃了一顿饭,饭桌上顺便聊到了这个话题,周市长的想法和我一样,都期望宅天下能够在苏州扎根,推动苏州旅游业、信息产业、数字经济……多个领域的发展。”
话不用说透,林向红自然明白,听完,脸上露出了笑容,拍了一下大腿,摊手道,“陈董把所有的路都铺好了,我还有什么好顾虑的呢?”
陈冲端起茶杯敬林向红,“林总,这杯酒只能先欠着了,下次敬你。”
“原本打算晚上请陈董一起吃个便饭,下午上海那边临时通知有事,所以只能给陈董说声抱歉了,应该是我欠你一杯酒。”林向红笑道。
陈冲道:“林总工作繁忙,牺牲中午宝贵的休息时间和我见面,我已经很感激了。”
“虽然和陈董是第一次见,不过我能够感受到陈董的真诚,在这个圈子里待久了,像你这样真诚的年轻人反而给我一种好感,我很期待宅天下和元禾之间的合作。”
陈冲道:“我也不喜欢博弈式的谈判,更喜欢和林总这样开门见山的谈。
利益关系放到桌面上,各自取舍。
浪费口舌没有多大意义。”
“我赞同陈董这个观点,从业这么多年,这也是我的性格。”林向红表态道,“陈董,腾讯出手的时候,元禾一定不会拖后腿。
也期望陈董能带着我们的目标一起奋斗,走向辉煌。”
非常正式的官腔。
话里的意思是,元禾投资后,你得让元禾看到丰厚的回报。
说到底,风投还是为利而生。
陈冲跟着表态道:“国内OTA市场不管现在如何斗,到最后,只有两座大山岿然不动,一座是携程,一座是宅天下商旅。”
“我喜欢你这份自信。”林向红称赞。
“感谢林总夸奖。”
小美走到办公室门楼,敲门道,“抱歉,林总,陈董,打扰你们了。”
通知道:“林总,车到了。”
“让司机稍等一下。”林向红嘱咐道。
“好的,林总。”秘书小美关上门离开。
陈冲主动道:“林总,你的事重要,我就不多打扰了。”
林向红起身,朝陈冲伸手道,“陈董,实在抱歉,这次招待不周,下次一定抽一个时间为你接风。”
陈冲微笑道:“宅天下华东总部落户苏州,以后我和林总见面的机会有很多,少不了麻烦林总。”
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“应该的!”,林向红和陈冲握手,扶着他的肩膀走出办公室,叫来小美,“小美,你替我送一下陈董,我去准备一下。”
“好的,林总。”
“陈董,下次见。”
“下次见。”
陈冲跟着小美离开了公司。
小美送陈冲上车,把自己的名片递给了陈冲,“陈董,若是有什么需求,可以随时联系我,我帮你安排时间与林总见面。”
陈冲手下名片,“谢谢。”
关上门离开了元禾。
“陈董,回酒店还是?”司机向成功问。
“去超市吧,我想去买点菜,然后送我去老宅。”陈冲道。
“好的,陈董。”
明天离开苏州去京城,今晚和江老师好好吃一顿饭。
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