搅混“旅游演艺”这块市场,让大麦网的A类业务化为泡影,是陈冲吃下大麦网的第一步。
陈冲之所以如此坚信宅天下商旅主动打响价格战会引起OTA市场的轰动,一方面是因为他个人不按套路出牌在业内已经造成较大的影响力。
不管是千团大战,还是如今的OTA市场,陈冲每次出手必是大招,收获颇丰。
正是因此,“盲盒营销”等手段才会引起各大服务商争相模仿,甚至是在没有完全琢磨透彻的情况下,盲目开展类似活动,尽管最后被罚,任然收获满满。
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而这次的价格战却是陈冲故意抛出的幌子,让业内误以为“旅游演艺”市场背后蕴藏着更大的商业市场,实际上他瞄准的是大麦网。
其次,因为“旅游演艺”市场的规模有限,即便宅天下把价格打到最低,也不会出现太大的亏损,反而让“捆绑销售”成为一种新颖的营销模式,进一步拓展宅天下商旅的市场。
出于这两方面的考虑,宅天下商旅的总经理黄永发脑子里已经有了思路,非常清楚如何按照陈冲董事长的想法去打这场价格战。
语气中透露着自信,应道,“陈董,我这次不会再让你失望了。”
陈冲微笑道:“黄总言重了,我将你从华中分公司调回总部,就是看重你的能力,希望你在更大的平台上展现自己。
我从未对你失望过,旅游演艺的事情,你也不必过多自责,做好接下来的事情就行。
若是没有其他事情,你就先下去部署相关工作吧!”
黄永发听出陈冲话里的意思,他有话要和徐雷谈,不方便让他听到,主动起身道,“陈董,徐总,我先下去了。”
两人点了点头。
黄永发出去之后,秘书吴萌萌会意陈冲的眼神,也跟着出去,关上了门。
徐雷留意到这一举动,猜测陈冲有非常重要的事情要和他谈。
“陈董,有什么事情是黄总不能留下来一起讨论的?”
陈冲对徐雷笑道:“我承认黄总是一个踏实忠心的员工,但是他与宅天下集团,与你我之间的利益捆绑关系并没有那么密切。”
徐雷进入职场这么多年了,大致听懂了陈冲话里的意思。
能够让人看见的叫商业手段,不能让人知晓的叫商业机密。
之所以叫机密,不仅仅关系到本公司的利益,还有可能牵涉到某些不能透明的关系,以及不择手段的做事方法。
陈冲接下来要找他谈的应该就是针对大麦网,要耍的一些手段。
陈冲接着道:“搅混旅游演艺市场,让大麦网无法吃到这块蛋糕,最大的影响是它陷入短暂的亏损状态,作为公司高层,为了稳住背后的投资方,必定会迂回做出一系列数据给投资方看。
甚至做一些假数据也是有可能的,随后在战略上做出调整,最大限度弥补亏损。
我们要做的是逼迫SIG这类大股东主动套现离场。
所以让大麦网的市值下跌,才是我们需要下猛药的地方。”
徐雷提起了精神,“陈董,你想怎么做?”
陈冲道:“既然大麦网的主营业务是票务代理业务,我们就陪它玩一回票。”
“请陈董明示!”徐雷道。
陈冲提示道:“六月十五号,周杰伦会在长沙开演唱会,大麦网是主办方唯一指定的线上购票平台,前两天我偶然上线看了一眼,预购抢票人数已经突破了五十万。
我们要做的就是把这场演唱会的门票炒起来,甚至不惜代价炒出天价。
一方面,让大麦网无法按时按价出票,引起社会舆论,在对舆论进行错误引导,以求达到大麦网信誉崩塌的目的。
另外一方面,通过不正当炒票手段吸引相关部门入场,对大麦网开除罚单。
如此来拉低大麦网的市值,影响投资者的心态。”
徐雷先是愣了一下。
手段确实非常卑鄙,但是在市场竞争中,也是常见的。
之前在老东家的时候,徐雷也耍过类似的手段。
所以经陈冲这么一点,他就清楚该怎么做了。
无非是找二三级票务平台合作,注入大笔资金,让他们帮忙囤票,再借住黄牛的手将票价炒高。
实际上,这类活动的主办方和票务发行方,是允许甚至愿意与二三级市场、黄牛合作,适当炒票的,这样也能提到他们的收益。
有些所谓的票务平台,本身充当的身份就是黄牛。
主办方会联合票务发行方控制实际出票数,将大部分门票拿给二三级票务平台和黄牛去炒票。
在管理体系还不够健全的年代,很容易钻漏洞达到目的。
例如周杰伦在长沙举办的这场演唱会,宣传发行票数可能在两三万左右,但是实际通过票务平台发行的,也就是网友们能够从大麦网抢到的票数不过几千。
剩下的票都被二三级票务平台拿到手,然后炒票再出手。
徐雷虽然知道该怎么做,还是有一点担心,“陈董,若是查到我们头上,大麦网的曹总以及联想、君联资本…等股东未必会松口允许宅天下接手其他股东释放的股权。”
陈冲道:“这件事好办,去国外注册两家皮包公司操作,或者找一个黄牛党背锅。
我和SIG的董事总经理王琼已经见过面了,一旦大麦网的票务崩盘,我也会添油加醋让SIG急着套现立场。
上亿的投资,在这样的情况下离场,又会有多少资本愿意当接盘侠?
等他们真正反应过来的时候,大麦网已经是宅天下的口中餐了。”
徐雷大为震惊地看着陈冲,润了润喉咙,抬头坚定地回答道,“我现在就去办。”
陈冲微笑道:“放轻松一点,徐总,就算计划失败了,对我们的影响也没多大,大不了自己在创办一个大麦网类似的网站,只是多花一些钱而已。”
“感谢陈董的鼓励!”,徐雷应道,“如果没有其他事,我就先下去了。”
陈冲微笑点头。
他之所以让徐雷去操办全局,不仅仅是因为徐雷是事业部的总裁,与宅天下的利益捆绑关系很密切,也是看重了他雷厉风行的做事风格,一旦做出抉择,不达目的绝不罢休。
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