在“盲盒营销”活动中没有吃到甜头,反被将了一军的几家OTA服务商,不但没有示弱的味道,反倒是把价格战打的更加激烈,战火蔓延到了春节之前。
携程这边传出了好消息,创始人孙浩从美国归来,带着一笔巨额的融资接手携程,开始了他的破局之路。
不过让人不知的是,这位被携程董事会寄予厚望的孙总,回国之后,做的第一件事竟然是直飞江州亲自拜访陈冲。
这也是陈冲没料到的。
眼下春节临近,集团上下已经在做放假安排了,孙浩这个时候前来江州,其目的不免让陈冲猜测。
不过可以断定,孙浩的目标不是宅天下商旅,一方面是因为宅天下已经参与到了“如家酒店集团私有化”的计划之中,成为买方集团,购入12%的如家股份,这层关系束缚了携程。
孙浩即便此次带着巨额融资回国,考虑到“如家私有化”的计划,也不敢轻易把矛头指向宅天下商旅。
另外一方面,宅天下商旅刚刚通过“盲盒机票”的现象级营销手段,市场份额稳步上升,正是势头正猛的时候,孙浩不会头铁,在这个时候硬碰硬,最聪明的做法是避其锋芒。
所以他此行前来的真实用意,只能让陈冲往合作上去想了。
陈冲在万达文华酒店接待了孙浩。
孙浩见到陈冲,非常尊敬地称呼了一声“陈董!”
陈冲热情邀请道:“孙总,请坐,没想到你会抽这个时间段来江州,你若是再晚来两天,我都会老家过年了。”
孙浩跟着笑道:“抱歉,打扰陈董了。”
眼神一变,“不过谁也想不到就是这个时间点,我来江州见了你。”
后面一句话有些深意,值得揣摩。
陈冲端起酒杯道:“不管怎么说,来了就是客,孙总,欢迎来江州做客。”
“感谢陈董的款待!”
两人对视一笑,喝了一口。
陈冲拿起筷子,用试探的语气说,“早在九月份就传出携程到国外融资的事情,当时圈内没人相信孙总能够带回来五亿美金的资金,也都没放在心上,依靠着BAT三家支持的OTA服务商一直认为携程陷入了死局。
若是得知孙总归来,那几位估计得慌张起来了,连夜开会部署下一步计划。”
孙浩笑道:“其余人不信在我意料之中,但是陈董你信了,你不仅信了,还借此威逼利诱向辉从携程手中拿走古镇网这个项目,并且说服了沈南鹏和如家的孙总,让宅天下商旅加入到了如家的私有化计划之中,以此来掣肘携程。
陈董这一招一石三鸟之计,玩的很妙。”
陈冲余光留意着孙浩神色的变化,宅天下商旅抢走中国古镇网,携程高层心里肯定是不舒服的,如果携程能够拿下古镇网,就多了一个战场帮忙分散火力,缓解局势。
却被陈冲半路截胡。
孙浩有心结属于正常反应。
陈冲反过来捧杀道:“古镇网最终投入宅天下商旅的怀抱,其中一个非常重要的原因,就是没有你孙总在携程主持大局。
恕我直言,不是我看不起范总的能力,而是女人在关键时刻显得有些优柔寡断了,才让我捡了个大便宜。
如果当时我面对的是你孙总,过程肯定不会那么顺利。”
孙浩严肃的脸上又浮现出了笑容,举杯敬陈冲,“陈董别误会了,我没有其他意思,只是单纯的佩服陈董的商业手段,值得我学习。
陈董,我敬你一杯。”
抬手一口干了。
陈冲逐渐感受到眼前这个中年男人的城府极深,哪句话是真哪句话是假,难以判断。
礼貌微笑跟着干了。
孙浩吃着菜突然放出了一个消息,让陈冲倍感震惊。
“陈董,不瞒你讲,我这次从美国带回来的融资不是传言讲的五亿多美金!”
陈冲象征性关心道:“融资不太顺利吗?”
孙浩抬起双手道:“是十个亿!”
十亿美金的融资,毫不夸张的讲,完全可以盘活携程的各项业务,这个数字若是传到竞争对手的耳朵里,估计得掂量一下,是否继续将这场深不见底地价格战打下去?
就算是背后有BAT三家撑着,如此巨额的烧钱,也抗不了太久。
若是真出现硬碰硬的局势,OTA市场的第一轮较量,从烧钱数额上分析,继续打下去,丝毫不输于团购市场。
陈冲疑惑道:“孙总特意来江州,也是为了告诉我这个消息?”
孙浩没有遮遮掩掩,点头道,“正是。
不过告知陈董这个消息,并非要与陈董为敌,我这次是带着满满诚意来找陈董寻求合作的。”
先用巨额融资吓唬,再提出要合作,孙浩打的牌有些意思了。
陈冲脸上泛起淡淡地微笑,“孙总不妨细讲。”
孙浩先举杯示意,走了一个,再娓娓道来,“携程从创立开始,到05年之前,在行业内几乎稳坐霸主地位,用梁建章梁总的话讲,我们睁着眼睛找不到敌人。”
这句话一点不假,携程一家曾经占据了线上票务市场的60%以上的市场份额。
但是随着消费者消费习惯的改变,选择直接向航司订票,严重影响了携程的代理业务。
接着OTA市场的竞争加剧,携程开始从神坛跌落,并且在竞争对手去哪儿的步步紧逼之下,陷入了危机。
孙浩自己非常清楚携程的真正对手是谁,分析道,“对携程而言,真正的对手,一直是去哪儿,两家公司从05年开始较量至今,去哪儿网已经有了赶超携程的势头。
今年又在百度的支持下,首先挑起价格战,来势凶猛,仅仅从机票业务上看,去哪儿几乎追平携程。
导致这种结果的原因是两种模式的差异,携程到现在为止还是代理人模式,而去哪儿走的是搜索引擎模式,做到了更精细化的服务,获得了消费者的认可。
在这里,我无法定义两种模式的谁好谁坏,毕竟携程依靠着代理人模式霸占了多年线上票务市场,只能说去哪儿的模式更适合如今的OTA市场。
我这次回来只做两件事,一是内部改革,适应市场。
二是,肃清战场,彻底搬到对手。”
第二句话说的咬牙切齿,陈冲能够感受到孙浩身上的杀气。
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