事业部总裁徐雷向陈冲详细分析了眼下OTA(线上旅游服务)市场行情,以及宅天下商旅业务面临的挑战。
陈冲点了点头,徐雷讲的这些,他在决定做商旅业务时,就预料到了。
回复徐雷道:“在决定打这场价格战之前,我们必须认清一个现实和两个问题。
首先,以携程为代表的在线代理商,其主营业务都是酒店预订和机票预订,都以收取佣金为主要盈利模式,业务同质化现象严重,在线代理商之间的竞争非常激烈。
随着BAT入局,新一轮价格战的打响,产业链上游厂商直销力度的加强,使得酒店和机票价格的透明度越来越高,佣金逐渐下滑,给在线代理商带来了很大的冲击。
在市场竞争激烈、主营业务佣金下滑的压力下,如何开辟新的营收增长点是我们首先要解决的问题。”
徐雷点了点头,承认陈冲对大市场行情的概括。
陈冲接着道:“其次,团购业务任然是宅天下的主营业务,在千团大战中,我们烧了那么多钱出去最大的收获就是网站超6000万的注册用户。
如何将这些流量引流到新的业务上,也是你们事业部应该解决的问题。
最后,我们的市场定位,眼下OTA市场都在比价,依靠价格优势争取流量和合作商,如果我们以同样的战术应对,又会是一个烧钱的无底洞,至少在团购市场稳定之前,宅天下不会飞蛾扑火般扑向OTA市场。
所以我对这次战术的定位是搅局,借助几家服务商的激烈竞争,巧妙的打出宅天下商旅业务的影响力。
徐总可以参考一下姜总在上海做中高端市场的团购模式,和她多交流交流,看看我们是否能在中高端商旅市场找到突破口?”
当所有服务商都把目光聚焦到低价格产品服务时,那些注重生活质量、追求生活品质的商务旅客、中高收入人群所需的高质量服务就会被忽略,这些人大多对时间比较敏感,而对几十、几百块的价格不会太在乎。
拿下中高端市场,至少能够保证宅天下商旅业务能在竞争激烈的OTA市场立足。
徐雷听完陈冲的分析,自叹不如,甚至有些惭愧,虽然对市场敏感是一件好事,但是过于关注市场动态,反而让他失去了耐心仔细思考如何应对。
陈冲每次都会以这样的方式提醒他,或者是敲打他。
他在这个年轻的董事长身上学到了不少。
“陈董,我抓紧时间做一个方案出来,再和你交流讨论。”徐雷表态道。
陈冲微笑道:“不急,我再去给你找个帮手,分担一下你的压力。”
“感谢陈董体谅。”徐雷心里有了一丝感动。
徐雷离开董事长办公室后,陈冲起身起了人力资源部,直接到聂青青办公室门口敲了敲门。
聂青青目不转睛盯着电脑屏幕,进入了一种聚精会神的工作状态,听见敲门声以为是助理来了,随后应了一声,“进来!”。
陈冲拖开门微笑道:“聂部长辛苦了。”
听到熟悉的声音,聂青青才回过头,赶紧起身拉了一下自己的包臀裙,微笑道,“陈董什么时候回来的?”
“昨天!”,陈冲将手上的两盒咖啡豆放到茶几上,“一个朋友从刚果那边带回来的,公司里,最喜欢喝咖啡的就是你,你拿回去尝尝。”
“谢谢陈董的恩惠!”聂青青坐在陈冲侧面的沙发上,双腿自然并拢斜着摆向左侧。
陈冲吩咐道:“你和华中地区分公司那边人事部沟通一下,把华中地区市场营销部的主管黄永发调回总部,徐总这边急需人手。”
“能被陈董看重的人,一定是业务能力特别强的人才。”,聂青青先奉承了一句,接着为难道,“陈董知道华中分公司总经理苏总的性格,想从他手上要人,估计还得陈总亲自打一声招呼。”
“怎么?苏总不归我管了?还是华中地区分公司要搞独立?”陈冲道。
聂青青赶紧表态道:“我马上去做。”
陈冲拿出手机立马给苏伟去了一个电话,“苏总,总部这边缺人手,暂时把你手下的黄永发借调回总部用一下。”
“苏总,你这人最大的问题就是喜欢斤斤计较,我知道黄永发是你的得力干将,同时也是宅天下的得力干将嘛,你苏总也是在给宅天下培养人才嘛!”
陈冲先给面子说了几句客气话,接着施威道,“这件事就这么定了,让人事部那边走流程。”
手下这些中高层领导,喜欢在老板面前诉苦,陈冲态度只要稍微强硬一点,他们还得乖乖听话。
当然,有时候客气话还得多讲讲,让他们感受到董事长和集团总部的器重和信任。
聂青青侧身坐着笑道:“还是陈董的话最管用。”
陈冲起身笑道:“明天穿条丝袜来上班吧,膝盖都磕伤了。”
聂青青一脸尴尬,赶紧转动轮椅,坐回位置对陈冲笑了笑。
……
宅天下要参与到OTA市场争夺的消息很快在行业内传开,原本已经焦头烂额的携程又多了一个难缠的对手,处境更加艰巨。
而陈冲这次首先瞄准的目标就是携程准备收购的一家旅游咨询网站,中国古镇网。
携程已经在和中国古镇网的管理层洽谈收购事项了,陈冲准备半路截胡。
这天晚上,陈冲接到了一通来自马化腾的电话。
马化腾向来比较直接,关心道,“陈董准备的怎么样了?”
“马总指的哪方面?”
马化腾直言道:“今年宅天下几个大项目陆续启动,陈董此时又想争夺OTA市场,资金上会不会出现紧张的情况?”
陈冲笑着回复道:“不瞒马总,这次我只是小打小闹,想把这趟水搅浑。”
马化腾笑道:“搅浑了好,搅浑了好抓鱼。”
陈冲微笑道:“不过马总若是手上还有些闲钱,我也非常欢迎马总投资。”
马化腾直接道:“五千万美金够吗?”
“够了!”
“让公司走流程吧,我尽快安排刘总把钱汇到你们公司的户头上。”
“感谢马总!”
陈冲笑着挂掉了电话。
马化腾如此慷慨,显然已经把宅天下当作腾讯系的一位重要成员了,陈冲表现的态度也让他感到很舒服。
相比马云和李彦宏,马化腾对投资权益的控制欲并没有那么强,也正是这种合作模式,才让腾讯的投资版图在后世扩展到四万亿的级别。
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