林仁俊清楚桌上这张不足千元的机票,代表的有可能是数十亿的资金。
他逐渐意识到陈冲下这步棋的真实目的了。
如果金沙江创投能够答应陈冲提出的收购方桉,那么陈冲手上就有足够的底牌去深圳和马化腾谈。
团购市场的半壁江山,马化腾怎么能不感兴趣?
不过林仁俊却不想陈冲如此顺利,尽管陈冲的提议能够让他扭转这笔投资风险,获取更大的收益,但是现在机会摆在眼前, 他想要的肯定更多。
林仁俊露出了和善地微笑:“陈董这步棋下的很大,佩服,陈董,我敬你一杯。”
陈冲笑着举杯。
两人喝完,林仁俊接着道:“既然局势已定,BAT三家之争在所难免,我手上的筹码是不是就变得尤为重要了?
除了陈董之外, 我也可以倒向阿里巴巴投资的美团, 或者百度的糯米, 他们或许比你更渴望收购拉手网。”
陈冲早知道林仁俊会有这样的想法,心无波澜,面色平静,微笑点头,“当然,林总最后的选择完全由你们公司内部决定,我只是给林总提了一个建议,或者说是一条捷径!”
“陈董口中的捷径如何解释?”
陈冲道:“眼下宅天下坐稳了团购龙头的位置,林总若是不愿和宅天下合作,必然会继续和宅天下进行下一轮的斗争,我想林总心里并不希望重蹈覆辙吧?”
说到这句话时,陈冲有意看向坐在旁边的吴波,此话的深意,林仁俊自然明白, 下半场的千团大战如何打?陈冲手上还捏着大招。
所以没有比此时加入头部阵营更划算的事情了。
林仁俊笑道:“陈董说话的底气来源于宅天下的实力, 我无言反驳。”
陈冲道:“如果林总点头, 我有信心说服腾讯的马总,并且将腾讯投资的所有团购公司整合在一起, 即便杭州的马总和京城的李总野心勃勃,也威胁不了宅天下的龙头地位。”
吴波夹着菜,有些惊讶地看着陈冲,他今天给林仁俊画的这个炳,比上次给他画的还要大。
他由衷佩服这个年轻人的魄力和眼界。
不过让他去给陈冲打工是不可能的,所以退出团购市场是不可改变的选择。
林仁俊突然大笑起来,回头看了看吴波,又看了看陈冲,举杯敬两人,“今天这顿饭吃的舒心,陈董给我送了一份大礼,我自然是要感谢陈董的。”
三人笑着碰杯。
“陈董,金沙江创投似乎找不到一个拒绝投资宅天下的理由,我相信拉手网落到陈董手中之后,会走的更远。”
《最初进化》
林仁俊表明了态度。
当然,在没有举行三方会谈,没有签订股份协议之前,也只是一个态度而已, 说明不了什么,但是这个态度却足够让陈冲在马化腾面前做一番功夫了。
陈冲对林仁俊微笑道:“我一向钦佩林总这样有智慧的投资人。”
林仁俊谦虚道:“陈董过誉了,今天和陈董吃这顿饭,我的思路一下打开了,说起来还得感谢陈董。
不过陈董应该清楚,现在拉手网的财务状况不是很好,吴总已经停止开设城市分站,还做出了裁员的决定。
对手肯定会借此机会加大补贴力度蚕食拉手网不稳定的市场,拉手网的市场份额还会减少,所以陈董需要尽快做出决定,拿出一份合理的收购方桉出来。”
林仁俊的话听着是在为陈冲考虑,实际上是在考虑自己的利益,如果拉手网的市值继续缩水,他手上的筹码就无法在这次收购中,从宅天下换到更大的利益。
现在轮到林仁俊急着出手了。
陈冲微笑道:“宅天下已经准备好打新一轮补贴战了。”
林仁俊和吴波同时惊讶地看向陈冲。
吴波不解道:“陈董,你和窝窝团的徐总,还有大众点评的张总不是在私下达成过合作共识吗?”
吴波对此是最敏感的,这也是导致拉手网挫败的重要原因。
陈冲微笑道:“局势有变,顺势而为,商场如战场,哪有所谓的朋友可言?
就算我们私底下相谈甚欢,我背后的资本也不会讲情意的,既然向林总发出了邀请,我自然要对投资人负责。
追求最大的利益才是真正目的,所谓的合作不过是战术罢了。”
“上一秒朋友,下一秒对手!”,林仁俊拍了拍手,鼓掌道,“陈董让我刮目相看。”
他见过不少有头脑的创业者,陈冲一定是把“顺势而为”这四个字理解的最深刻的。
后世最喜欢把“顺势而为”四个字挂在嘴边的是小米的雷总,雷总有一句名言,“站在风口上,猪都会飞”。
而这句话出自于《孙子兵法·兵实篇》,“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也!”
“飞猪理论”的实质就是“顺势而为!”。
而眼下这股“势”在BAT的腾讯手上,从前世马化腾砸十几亿美金入股大众点评,推动美团和大众合并,王兴被迫倒向腾讯系,就能看出儒雅随和的马总心里对团购市场的野心。
玩资源整合,杭州马还真不是深圳马的对手,杭州马收购一家关停一家。
这里面主要有两个问题。
第一收购逻辑,阿里的收购逻辑是收购之后,换掉原来的高管或者创始人,派自己的嫡系部队进行管理,但显然,这样做有很大的弊端。
因为创始人是最了解自己公司的战略规划的人,一旦撤掉之后,那么后面公司的运行轨迹,将会是无法预测的。
第二是阿里对绝对权利的控制,阿里之所以会想要绝对的控制权,是因为他们收购的主要目的是为了被收购的公司的流量,完全不在乎原本公司的运营,是否在正确的轨道上发展。
这样在前期是对淘宝有帮助的,一下给淘宝提供了很多的流量入口。
但是这种杀鸡取卵的操作,最终却是祸害了原来被收购的公司,使这些公司慢慢地沉积下去,变成一个无人问津的僵尸网站,最后不得不关停。
有点吸血鬼的味道。
用低俗的话说,便是“提上裤子不认人”的逻辑。
这也是为什么陈冲会选择倒向深圳马的原因。
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