陈行长嘴上满口仁义道德、遵守法治,但是他的眼神和脸色都透露出了比较贪婪的一面。
他是在等陈冲开口,然后进行心里评估。
如果风险大于回报,这件事不能做。
如果风险和回报相等,可以考虑。
如果风险小,回报高,这件事可以做。
不过他会错了陈冲的意思。
陈冲端起酒杯敬陈光富,也是满口仁义道德,“陈行长,你多虑了,我们老陈家不做那些偷鸡摸狗违法乱纪的事情。
我只是想和你谈谈合作。”
陈光富洋装松了一口气,面带微笑,微笑中却又有一丝失望,和陈冲碰杯道,“对对对,不能丢了老陈家的脸,陈总,你有什么事不妨直说,只要是对你我都有利的事情,好办!”
算是直接表明态度了。
陈冲喝掉杯子里的白酒,“是这样的,陈行长,宅天下正在申请各大银行的支付接口,方便用户在网上订餐。
我个人心里更偏向于和建行合作,希望建行这边在开通网银个人用户的时候,能帮忙宣传推广一下。”
陈光富露出了笑容,听出了陈冲的意思,玩笑道,“陈总是看中了我们在大学城的用户吧?”
陈冲也不避讳,直言道,“什么事情都逃不过你陈行长的眼睛。
确实是这样,宅天下入驻大学城,看重的就是大学生这个年轻的消费群体。
我知道这边的各大高校开学时,都会选择在建行给新生开户,就想着和陈行长这边合作。
一方面帮忙推广宣传宅天下,另外一方面也算是给建行增加一些活跃用户,便于你们发掘潜力客户和优质客户。”
学校帮学生开户办的卡,学生除了开学缴纳学费使用之外,不常用,有的甚至不去激活,宁愿花一些手续费也习惯用自己的卡。
只要是银联的卡,任何一家银行都可以存取,只是会收取一定的手续费而已。
所以在每一届新生群体中,建行的活跃用户并不多,而是本地区的信用社用户比较多。
何况陈冲提到了线上支付,陈光富一定会看中宅天下这家平台的交易流水。
宅天下入驻大学城的时候,陈光富就让下属了解查询过这家公司,不然也不会派人去公司推销业务。
毫无疑问,不管是从交易流水,还是从企业征信度以及企业规模上分析,宅天下都是一家优质客户。
正是因此,陈光富才会赏脸来吃这顿饭,至于箱子里没喝完的茅台酒,算是基本礼仪了,或者说意外之喜。
陈冲不用明说,陈光富已经看到了这次合作给支行带来的利益,笑着道,“陈总,你说这事儿好办,只是那些学生未必会感兴趣,你需要拿些东西诱惑他们,你懂我的意思吧?”
陈冲笑着接话道:“陈行长,凡事在建行开通网银到宅天下进行消费的,一律八折优惠,活动做到国庆前。
你觉得这个优惠够不够具有诱惑力?”
“够!够!够!”,陈光富点点头,端起酒杯敬陈冲,“陈总,我敬你!”
“来!陈行长,合作愉快!”,陈冲起身碰杯道,“我相信今天只是一个开始,以后我们之间的来往会更加密切。”
“一定要多联系,多来往!”陈光富满脸通红,有些兴奋地说。
工作的事情聊的差不多了,三人喝着吃着闲聊。
十点半喝完出来,陈冲和罗闯又带着陈光富去隔壁楼上洗了个脚,给他加了一个钟。
陈冲和罗闯躺在休息室的沙发上,抽上了烟。
罗闯道:“冲哥,我知道想要在九月份快速打开大学生市场,不做活动肯定不行。
但是八折优惠,力度是不是有点大了?”
陈冲清楚罗闯在担忧什么,在清河县的时候,用户基数只有那么大,不管你怎么做活动,亏损肉眼可见,甚至可以靠返点和配送利润来填补亏损。
但是大学城现有的大学生已经接近十万人了,如果都贪图八折优惠带来的便宜,一个月下来,亏损太大了。
烧出去的钱是一个庞大的数字。
陈冲抽了一口烟,“公司这次不拿钱出来贴,联系入驻商家,把我们的开学活动计划书发给他们就行了。
愿意参加的,优先安排网站推荐,那些犹豫不决的商家,等他们看到活动利润之后,自然会眼红,倒时候再想参加,让他们自己花钱买推荐位!”
罗闯恍然大悟。
一举两得。
公司不但没有拿出一分钱,反而收割了一波商家的韭菜。
当然,这么大的优惠活动,只要宣传做的好,商家肯定也是有利可图的,就算让出两个百分点,餐饮行业的利润照常丰厚。
“冲哥,还是你的办法多!”罗闯笑着奉承道。
陈冲掐灭烟,伸手在果盘里拿了一颗葡萄喂到嘴里,“和建行合作搞开学这个优惠活动,能够帮我们收割大量的固定用户。
在投资人眼里,固定用户和交易流水才具有足够的吸引力。”
罗闯意识到,陈冲走出这一步,已经看到三步之外了。
“明天早上的例会,把开学的宣传推广工作安排下去,落到个人身上,让人事部根据效果进行考核评估。”陈冲道。
“嗯!散会后,我去和聂文兵交流。”罗闯应了一声。
快到十二点的时候,陈光富从里面出来了,酒意已经消的差不多了,精神焕发,主动约陈冲和罗闯,“陈总,罗总,一起再去吃个宵夜?”
陈冲笑着挥手道:“陈行长,我就不去了,我家那只母老虎管的严,超过十二点回去要跪搓衣板,让罗总陪你去吧!
罗总,招待好陈行长。”
“好的,陈总!”罗闯起身道,“陈行长,我陪你再去小酌一点。”
陈光富先是嘲笑陈冲道:“陈总好男人啊!我向你学习,以后早点约。”
“罗总,我请客!”陈光富爽快道。
“客气客气!”罗闯和陈光富笑着出了休息室的门。
陈冲下楼把车上的酒端到了陈光富的后备箱里,嘱咐道,“陈行长,一会儿叫饭店的人帮忙开车送你回去,喝酒不开车。”
陈光富笑着道:“陈总,我一会儿打电话让你嫂子过来开车,接我回去。”
陈冲玩笑道:“陈行长才是真男人,我得回去教育一下我家那只母老虎,多向嫂子学学!”
“哈哈哈!陈总,改天再约!”陈光富兴奋笑道,和罗闯一起往大排档门口去了。
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