李梁英从书房里出来,嘴上念道,“这孩子,越来越没礼貌了,来客人了都不知道出来打一下招呼。
家辉,你说说他,整天对着电脑,头发油成什么样了,也不知道洗。
我还期望他带一个女朋友回来,瞧他那样,哪个姑娘看的上他?”
吴家辉笑道:“儿子在给自己赚下学期的生活费,你就别去打扰他了。”
回头对陈冲说:“小陈,吴勇性格有点孤僻,你见谅!”
又是一个性格孤僻的孩子!
听到这个词,陈冲又想起了自己的小表妹,她应该是孤僻中的极品了吧?
不过听李梁英和吴家辉的谈话,陈冲大致猜到了吴勇在干什么,好奇问,“李老师,勇哥学的什么专业?”
“软件工程专业!学习成绩倒是不错,刚拿到了学校保研的资格,就是不喜欢和人接触,我担心他以后出了社会怎么办?”李梁英换上鞋,准备出门买菜,脸上泛起了愁色。
陈冲更加确定了,吴勇应该是关着门在写代码,笑着对李梁英说:“李老师,这个你不用担心,勇哥应该是个技术控,毕业之后自己找碗饭吃是没什么问题的。”
李梁英听着“技术控”这个词新鲜,触及了她作为一个语文老师对文字词汇的敏感思维,露出了笑容,“我倒是希望他像你一样,思维活跃,善于言谈。”
笑着关上了门,出门买菜去了。
吴家辉和李梁英的看法不太一样,他觉得人生三百六十行,行行出状元,只要吴勇能在他的领域干出一番作为来,照样有人去尊敬他。
这个社会,面子是靠实力去争的。
吴家辉笑着介绍道:“吴勇在我心里还是非常优秀的,能在西南电子科技大学这样优秀的学府拿到国家奖学金,我觉得已经很了不起了。
我们当父母的,不应该去支配他,而是在他自己选择的道路上去帮助他。”
陈冲点头微笑道:“吴叔和我爸爸的教育理念一样。”
“哈哈哈哈,难怪你这么优秀!”吴家辉忍不住笑道。
一句话把陈冲的父亲和自己一起夸了。
陈冲跟着点头。
吴家辉转移话题,主动聊到了公司,“年前因为上面财务部门封账了,所以答应你们3%的返点也没结,算下来也有好几万块钱,等初六正常上班之后,我帮你催催。”
“谢谢吴叔!”,陈冲接着话题道,“年关前的价格战吸引了很多新的用户,吴叔年后也有的忙了,把这些新用户变成固定用户,价格战才算没白打!”
“小陈,这就是我喜欢和你聊天的原因,我两思维在同一频道上,在家里,你李老师整天就是那些杂七杂八的琐事,我听着头疼。”吴家辉有意放低声音说。
害怕媳妇儿杀个回马枪听见。
陈冲笑了笑,直接问:“吴叔,你接下来准备怎么做?”
吴家辉道:“常见的做法你应该也知道,送礼办会员,用会员积分兑礼的形式套住这些客户。”
“这确实是最简单最有效的方法了。”,陈冲今天来也是带着目的来的,知道重百下一步的计划是套住年前价格战吸引的新用户,会员制是效率最高的方法。
“吴叔,在办理会员这件事情上,我有一点小建议,说不定效果会更好。”陈冲说出了自己的想法。
吴家辉结识陈冲也有段时间了,知道这个年轻人脑子活,点子多,是个经商的好苗子。
就拿年前猪肉的事情来说,一招借刀杀人就把三家超市联盟粉碎,并且逼着新兴超市退出清河市场,换做是他,未必也能想到这些手段。
“小陈,你在吴叔面前就不用藏着掖着了,你知道吴叔的为人,不会让你吃亏的。”吴家辉产生了浓厚的兴趣。
陈冲笑道:“其实也不是什么好方法,你们销售人员推销办理会员的时候,可以顺便提一嘴,新会员可享免费配送服务。
至于享受几次,或者享受多久,根据他的消费情况而定了。
吴叔,我也是重百的会员,我知道你们现在的会员积分兑换比例是100:1,消费者想要依靠会员积分兑换合适的超市物品,需要积攒很多时间。
不过如果按照外送五块钱一单的配送费算,说不定很多用户愿意用五百积分兑换一次免费的配送业务。
我只是个人建议,当然也有一点私心,为宅天下的利益考虑。”
脸上露出谦虚的笑容,说话的语气也有些难为情。
如果不是眼下还没有移动互联网客户端和线上支付的功能,光是这个会员制度,就够陈冲好好割商家一笔。
后世不管是美团还是饿了么的会员制,顾客享受的折扣并不是来源于公司,而是对商家的压榨。
陈冲今天提出的这个会员配送模式,有助于提高超市百货的消费群体对宅天下的依赖性。
吴家辉对陈冲坦诚的态度是存有好感的,另外这种会员积分兑换免费配送的方法也很新颖。
顾客不再承担配送费用,由重百公司和宅天下对接账务。
年后重百的主要工作是发展固定用户,对这个工作有促进作用措施的方法和手段,吴家辉觉得都可以尝试一下。
吴家辉笑道:“小陈,我觉得你这个办法可以先试试看,如果效果好,我们就一直做下去。”
陈冲高兴道:“谢谢吴叔支持。”
“说谢谢就太客气了,年前你帮了我大忙,算我还你一个人情,一会儿在桌上陪我喝两杯就行。”吴家辉笑道,“你知道我酒量,就两杯,不然一下午都要在床上度过了。”
“行!我陪吴叔少喝一点,新年过节,不喝酒好像也没气氛。”陈冲笑道。
“诶!这句话说到点上了,好歹是过年,气氛不能少!”吴家辉起身道,“我进去看看吴勇忙完没有,叫他出来和你聊聊。”
陈冲道:“李老师刚刚已经给勇哥讲了,估计是没忙完,我相信李老师教育出来的孩子是很有礼数的。
吴叔,先别去打扰了,万一写错了代码,甲方那边不好交差。
我正好出门去见一个人,见完就过来吃午饭,中午好好坐着和勇哥聊聊,我觉得我和勇哥之间应该有很多话题聊。”
陈冲的谈吐让吴家辉听着很舒服,笑着道,“好,你先去忙,饭要熟了,我给你打电话。”
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