中介那些事

第三十七章

    
    大概四点半的时候,那个同行带着客户出来了,又跟驻守那个同事说了一句什么,那个驻守的人就拿上驻守板一起走了,大概是看中房子回门店去谈了。
    这个情况下,章进自然更是无法去跟,只得继续驻守,不过倒是可以换个位置。
    差不多五点半的时候,天色暗了下来,章进这才拿着驻守板回门店,看到店门口许店正跟那个在阳台上见过的宏远国际城12楼的房东在边抽烟边聊天,聊得似乎挺开心。
    章进路过的时候,听到许店说了一句:四月四号就是清明节假期,房产交易中心放假,我们就约在四月三号之前去过户。
    房东说:这样最好。我在这里也少住几天。许常斌说:您这两套房子是卖的快,我在这一片做中介四五年以来,还没见过卖的这么快的房子,还是一下子两套。
    房东说:我卖的便宜。许常斌说:价格确实可以,不然客户也不会去借过桥贷的钱做房款。
    房东笑了一下,把手上的烟蒂扔了,说:那赶紧签合同,还约了朋友吃饭。
    许常斌说:合同都做好了,您不是要抽烟嘛,我陪您出来抽根烟。王先生这烟好抽。
    房东说:一百八一包,你说好不好?!许常斌笑着说:托您的福了,我之前抽过最贵的烟也就八十一包的。
    房东说:更贵的烟都有。许常斌说:那是,不过我们这种人就无福消受了。
    王先生,请,会议室坐着签,很快就好。房东进了会议室,彭昆和杨得意都在里面。
    章进本想着去吃晚饭的,但一想师弟开单了,说不定等下会请吃晚饭或者请吃宵夜,自己还能省一顿。
    现在自己要节省每一分钱,都攒起来等着项雯雯来花。想到项雯雯,就想到晚上答应了请师傅开车送一下的,十一点多的车,这边十点出发肯定是来的及的。
    现在开始签合同,最多半个小时就搞好了。于是章进就坐在店里等。大概六点出头的时候,事情就搞完了,等杨得意送走客户,章进就笑着上前说:恭喜师弟,职业生涯首单,之后开单不断!
    杨得意自然是没好脸色,哼了一声,就走到彭昆边上,说:师傅,走,我请你吃饭!
    彭昆忙了一下午,口渴的要死,大喝了一口水,说:你师兄请你吃了三顿开单饭,你怎么好意思不回请。
    杨得意想想也是,自己不能那么小气,于是冷冷的说:他想来就来。章进倒不是非这顿饭不吃,只是他知道师傅肯定会帮他解释的,于是仍旧笑着说:有饭不吃,就是白痴!
    走。再去饭店的路上,彭昆和杨得意走在一排,章进跟在后面。彭昆对杨得意说:得意,你开这单得谢谢师兄。
    杨得意说:他帮什么忙了?彭昆说:你最近这段时间比以前更勤奋了,不是师兄的功劳吗?
    杨得意说:他说那么难听的话,师傅你不帮我也就算了,还要我感谢他!
    彭昆说:当然!他那些难听的话都是我叫他说的!你这个人是很聪明,但不够勤奋,你想想,要不是章进刺激你一下,你能厚着脸皮去车站截同行的客户,没有客户你今天能开单?
    杨得意停住脚步,看着师傅说:真是师傅你叫师兄这样说的?刚才都是他他的称呼,这会改师兄,说明他心里认可了。
    彭昆说:你师兄是什么样的人,你不清楚吗?他不是那么刻薄的人。我不叫他说那些话,他肯定是说不出来的。
    而且,自从你师兄说了那番话,你在背后说了师兄多少坏话,别当我不知道,章进也知道,所以,他为了你好,可是牺牲了很多。
    杨得意回头看向章进,突然跑过去,一把抱住章进,说:师兄,你是我的好师兄!
    别的不说了,你说,今晚想吃什么?我都请!章进本来想开口说吃海鲜煲,但想到吃海鲜煲是自己和项雯雯的没好回忆,不能跟别人去。
    再者,那边人均消费很高,中午自己还是有些没吃饱,三个年轻小伙子去,不得吃到人均三百块才能吃饱,那师弟得破产!
    想到师弟愁眉苦脸付账的模样,章进就笑了起来,杨得意看的莫名其妙,问:师兄,你笑什么?
    章进说:我在想找一家能让你掏不起饭钱的店。杨得意马上说:师兄,那不行!
    我要破产了,不是黏着师傅就是黏着你,总归我不能饿死。彭昆说:不要多说了,都快七点了,等吃完都几点了,就吃鸡公煲吧。
    不贵还好吃!杨得意和章进两人心想:师傅就喜欢吃鸡公煲!也吃不腻!
    不过师傅发话了,两个徒儿就只要遵命了。章进和杨得意的误会说开了,关系更胜从前,三个人一起吃饭的时候自然是其乐融融。
    章进就问了一下房子的交易情况,彭昆说:客户今天给30万,明天下午去审税。
    说到这,对着杨得意说:得意,明天下午你跟我去。杨得意点点头,彭昆又说:4月3号之前再给100万,当天先给钱,再过户,过户之后回来交房,那么这个案子前后算下来就是五天时间。
    章进说:师弟,那你挺好的,今天网签收了佣金,下个月可以发一半,下个月过户,再下个月接着发另一半,接连两个月都有钱发。
    杨得意说:师兄,开一单没多少钱,还是要多开几单。彭昆说:你们两个徒弟都开单了,做师傅的本月还没破蛋,真是惭愧。
    杨得意说:师傅,你要开单都是两单起步,不要急。彭昆说:不急不行,许店私下找我谈话几次了,说再不开单,就要喊你们师兄,下个月不开单,就得喊师傅。
    杨得意笑了一下,说:师傅,你就瞎编,许店怎么可能这样说你。现在店里能开单的就我们三个。
    章进说:师弟,不要这样说。还有章勇师兄,何静,张小慧师姐。高枫师兄虽然近期没有开单,但也分了两个房源方,上个月一个,这个月一个。
    他们都很厉害的。杨得意说:我没说他们不厉害,但我敢说以后这家店就我们三个最厉害。
    彭昆说:厉害不是嘴上说的,要一单一单开出来。别开了一单就不知几斤几两了!
    杨得意说:师傅,那你放心,我早上还称了,122斤零三两。章进说:你还买了称?
    杨得意说:不是我买的,是冯朵朵买的,他们两个走了,称就没带走。
    章进说:那你现在和唐浩,谁睡卧室谁睡客厅?杨得意说:我睡卧室。
    章进说:就知道你霸道。杨得意说:师兄你这就冤枉我了,我和他是石头剪刀布赌赢的,绝对公平。
    不过我们也说好了,一个月赌一次。彭昆说:章总说了,员工宿舍只能住三个月。
    你们两个都住一个多月了。杨得意说:章总不也说了,可以继续住,一个月一人五百。
    彭昆说:你有点出息行不行,章总说了是给新人住的,三个月后你还算新人吗?
    杨得意说:现在这个市场,估计章总也不招人了。空着也是空着。彭昆说:谁说不招人了?
    店里也有人走的。杨得意说:谁还会走?彭昆说:这个你不用问。总之三个月后你就得搬出来住,你不要那张脸,我还丢不起那人。
    章进说:师弟,你们在员工宿舍住,一人五百。你们自己出来找个单间,两人一起住,有一千块,也能找个好的单间。
    彭昆说:我是希望他们一人租一间,这以后还得找女朋友,两个人住一块,找到女朋友怎么办。
    杨得意说:师傅,我现在自己都养不活,找什么女朋友。只是师傅你,我们的师娘在哪?
    彭昆说:我找一个吓死你们!说到这,脑海中自然想到李艳。章进说:以师傅的帅气肯定能找一个大美女,美的吓人!
    杨得意说:我看未必,也许是年纪大的吓人!彭昆心里暗骂一句,这乌鸦嘴说的真准!
    还是赶紧转移话题,于是对着章进说:你的事搞好了吗?章进说:师傅,什么事?
    彭昆说:那个卖手机的女孩。章进还没回话,杨得意就抢着问:师兄,你还金屋藏娇呢!
    赶紧说,什么情况?章进说:藏什么娇,她今晚就回老家了。彭昆说:你没有表白?
    章进说:中午我还请她吃饭了,当面说了。彭昆说:她直接拒接了?章进说:倒也不是拒接,也谈不上接受。
    杨得意说:那是什么意思?不是是,也不是否,她不会想认你当哥吧?
    章进被逗笑了,说:她比我大两岁,认什么哥。杨得意说:认弟也行。
    彭昆说:得意,别打岔。章进,你说明白些。章进就把中午跟项雯雯的那番话讲了一遍,说:她现在主要的意思是怕我工作不稳定,不能给她好的生活。
    杨得意说:这个女人真物质。彭昆对着杨得意说:你胡说什么。一个女人想要男人有能力一些很正常。
    又对章进说:不管怎么样,你努力工作,把收入提上来总归是好的。几个月后的事情谁说的准。
    章进说:师傅,你说的是。这段时间我一定会努力工作。师傅你下班之后有事吗?
    彭昆说:没有,怎么了?章进说:她坐晚上十一点多的火车,太早去在火车站干等,去的晚,没有公交。
    所以我跟她说了,开车送她去。杨得意说:那她租的房子怎么办?大晚上有房东会来交接?
    章进说:她下午就跟二房东交接了,把水电费清了,二房东也把押金退了。
    杨得意说:那二房东还让她在房子里呆着?章进说:这个房子大房东月底之前就要收回去了,还有两天时间,二房东让她再呆个半天也没什么事。
    彭昆说:不说这些了,八点多了,赶紧回店约一下明天的带看。下班之后,我跟你去送她。
    章进说:谢谢师傅。趁杨得意去结账的功夫,章进就赶紧跟项雯雯发了信息,告诉她下班之后去接她。
    到了小区门口会告诉她,到时再下来,晚上外面冷。言语之间尽是关心。
    很快项雯雯就发了一个OK,紧接着一个开心的表情。回店的路上,杨得意故意拖着章进走在后面,轻声问:师兄,今天师傅帮我搞成了这单,我得分多少给师傅?
    章进说:我上次那个是10%。杨得意说:会不会有些低?我听何静师姐讲,老业务员帮新人成交了,一般要分20%。
    章进说:估计师傅不会要这么多。你等下先跟许店说分20%,看许店怎么说。
    杨得意点点头。回了店,杨得意偷偷跟许店说要分20%给师傅,许店说:你师傅说了,最多只要10%。
    你多开几单,每单10%,你师傅更开心。......晚上下班之后,彭昆和章进出了门店,彭昆说:几点出发?
    章进说:师傅,这边去火车站,开车要多久。彭昆说:我之前打车是四十分钟左右。
    自己开还没去过。章进说:那最多就是一个小时,晚上应该不会堵车,我们就十点之前出发。
    我等下去你的小区找你。彭昆突然笑着说:章进,要不,我等下故意开错路,让她晚点,这样她就回不去了。
    章进说:师傅,我是这样想的,其实她这段时间回去也挺好的。她如果在这里真的跟我一起,我压力很大。
    你知道我袋里没多少钱,今天请她吃饭的钱都是跟你借的。虽然下个月也有提成要发,但算了一下,也没什么盈余。
    她要在这里,这两个月又得寅吃卯粮。她这一走,我可以安心赚钱。另外,我们也可以通过这段时间的微信聊天或者电话,更加彼此了解。
    彭昆说:我刚开玩笑的。不过,你说的很有道理。只是奇怪,人家说恋爱中的人智商会降低,你怎么变得更成熟了?
    章进笑着说:两个字,没钱,没钱让我清醒!彭昆笑了一下,说:有理!
    那我先回去洗个澡,等下见。.......晚上的送别,对章进来说,自是有一番酸楚在里面。
    但项雯雯就看不出什么伤心,许是回家的喜悦掩盖了离别的伤心。回来的路上,章进就闷闷不乐。
    彭昆也没去安慰他,就让他的思想随着项雯雯飘向远方,明天工作了,就好了。
    第二天早会的时候,照例是开单分享,杨得意十分开心的上前分享:开这单,首先要感谢许店和我师傅的帮忙。
    但我最感谢的是我师兄对我的鞭策。很多人可能知道上次师兄说了我一顿,那时我真的觉得很没有面子,暗暗发誓要尽快开一单,看看谁更厉害!
    所以这段时间我都没跟师兄说话,直到昨天晚上我师傅跟我说了师兄的良苦用心,我才恍然大悟!
    这段时间,我背地里还说了不少师兄的坏话,在这里,我向师兄郑重的道歉,对不起,师兄!
    说着还弯下腰,搞得章进站在下面都不好意思了。彭昆本想开口说几句,但看到许店想要说话,就没开口。
    许常斌说:同事之间就该互相帮助,互相鞭策!能帮助同事开单的人才是我们真正的好同事!
    章进做的非常好!大家要向章进学习。得意,你继续分享,讲讲客户怎么来的。
    杨得意说:这个客户是我在海风小区门口驻守,看到同行带看的客户,这个客户之前我也见过,我想这个客户最少来这里看过两次了,那么大概率会买在这里,师傅跟我说过,能确定一个区域去买的客户就是好客户,于是我就去跟踪了一下。
    那个中介可能觉得这是老客户,把客户送到车站,没等车来就走了,我本来想如果我只是上去做一下自我介绍,客户可能根本不会跟我去看房子,我们跟同行的房子都差不多。
    刚好那时高枫师兄在群里发了两套房子,说市场价160万左右,现在卖130万,我就觉得这个房子很便宜。
    恰好,我跟的时候,知道客户跟中介看了几套什么样的房子,知道客户有这个预算,所以我就直接上去介绍了有这么两套房子,客户顿时就很感兴趣,我就赶紧给师傅打电话,师傅就开车过来带客户去宏远国际城看房子,那个小区是真的好,比镇上的小区好多了,客户一进小区就很感兴趣,后来去看的时候,发现那么多中介也在看房子,就认定这是个好房子。
    后来就先回店,由我师傅和许店去跟房东沟通。然后就成了。我的分享就这么多。
    谢谢。底下鼓掌,许常斌说:我补充一下,第一,就是客户来源,我们现在的网络客户和上门客都变得少了,这个时候怎么办?
    只能从同行那里撬客户。但这个撬客户也讲究技巧,不能太明显,我们跟同行低头不见抬头见,不能做的太难看,得意做的就很好,等同行走了再上去。
    第二,就是优质房源!好的房子永远不缺客户。但我们也不能指望天天有这样的房子挂出来,那怎么办?
    就要对现有的房子进行议价,砍价。谁能拿到房东更低的底价,谁就能开单!
    所以,下周开始,议价就是我们工作的重点!我也会跟章总沟通,如果有性价比非常高的房子,我们可以先花钱把房子定下来,做独家。
    到时不但不怕客户跑了,还可能吃点差价。当然,要想有这样的房子,我们得做大量的工作,比如搞假客户去带看,搞假客户去谈判等等。
    今天是周末,这个议价的话题就不再展开来说,我们下周可以一起研讨学习一下。
    老规矩,没带看的出去驻守,有带看的安排好带看,有诚意客户的及时跟我说,我去帮你们把握一下。
    散会。
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